S’il y a le moindre doute, il n’y a aucune chance pour que votre lettre de vente convertisse des prospects en clients. John Caples avait énuméré les 17 facteurs de crédibilité que voici.
1 – Jouez sur la notoriété (par exemple : en employant une célébrité)
2 – Soyez positif (utilisez un ton optimiste)
3 – Mettez des exemples de cas où votre produit a été efficace (surtout si vous avez des clients qui légitime encore plus le produit, comme l’état ou une entreprise connue)
4 – Donnez des justifications à vos prix spéciaux (pourquoi faites-vous ce rabais exceptionnel seulement aujourd’hui ?)
5 – Soyez limpide, précis et clair (pas de termes vagues)
6 – Utilisez des media qui ont bonne réputation (pensez au transfert d’image qu’un média peut avoir sur votre lettre de vente)
7 – Ecrivez des textes enthousiastes (ayant bon moral en les écrivant)
8 – Faites des démonstrations
9 – Rendez votre texte facile à lire et à comprendre (des phrases courtes et de mots avec peu de syllabes)
10 – Oubliez l’humour, n’essayez pas d’être drôle (les cloons font rarement vendre)
11 – Mettez des témoignages
12 – Evitez les illustrations qui distraient l’attention (l’illustration doit soutenir votre message de vente)
13 – Ecrivez sur le ton de la conversation (imaginez parler à un ami)
14 – Répétez les arguments importants
15 – Citez les preuves médicales (le cas échéant)
16 – Donnez confiance en parlant du sérieux du fabricant
17 – Assurez-vous que votre texte “Sonne vrai”
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