Mettez en place une seule de ces 4 étapes et vos ventes augmenteront. Faites les 4 et il est tout à fait possible que vos ventes doublent au minimum.
- Pré-qualifiez vos prospects
Cette technique, également connue sous le nom de segmentation des listes, permet de trouver les bonnes cibles pour les bons produits.
Par exemple, mettons que vous avez une page de contenu couvrant un vaste sujet, comme le marketing des réseaux sociaux.
Donnez à vos lecteurs de multiples options à suivre dans la barre latérale et en bas de page, comme ceci :
Lequel de ces sujets voulez-vous connaître…
Le marketing via Facebook ?
Le marketing via Snapchat ?
Le marketing via Instagram ?
Chaque bouton les envoie à une page de capture appropriée où ils obtiennent un bonus gratuit sur ce sujet.
Vous savez maintenant que cette liste est intéressée par Facebook, cette liste est intéressée par Snapchat, etc.
Cela vous permet de vous concentrer sur vos prospects et de leur offrir exactement ce qu’ils veulent.
- Dites la vérité
Si vous êtes dans le créneau du marketing en ligne, faites-leur savoir que la création d’une entreprise en ligne prend du temps et coûte de l’argent.
Si vous êtes dans le créneau de la perte de poids, faites-leur savoir que perdre du poids et ne pas en reprendre demande du temps et beaucoup d’efforts.
Quel que soit votre créneau, vous voulez dissuader les gens qui cherchent des réponses magiques, car ils vous demanderont trop de temps et d’énergie, et demanderont souvent à être remboursés.
De plus, vous envoyez également le message à tous les autres que vous êtes un expert et que vous ne faites pas de promesses ridicules que vous ne pouvez pas tenir.
- Augmentez le nombre d’envoi d’e-mails
Ajoutez des e-mails de suivi à chaque séquence et vous ferez plus de ventes.
N’allez surtout pas croire que tout le monde voit chaque message que vous envoyez, et qu’il suffit donc d’en envoyer un ou deux pour chaque promotion.
Et n’oubliez pas que plus une personne est exposée à une offre, plus elle a de chances de l’acheter.
Ce pourrait être le quatrième, cinquième ou même dixième e-mail d’une série qui finit par faire la vente.
- Bichonnez vos nouveaux abonnés
Pendant la première semaine suivant l’inscription d’une personne sur votre liste, envoyez-lui beaucoup de contenu gratuit de haute qualité ainsi que toutes les raisons pour lesquelles elle devrait acheter votre produit.
Si vous faites cela correctement, vous serez surpris de voir combien de personnes supplémentaires achètent votre première vente incrémentale. Votre bonus est encore tout frais dans leur esprit. Ils ont vu votre upsell sur votre page de remerciement et votre page de téléchargement, donc ils y pensent aussi.
Il suffit maintenant de leur fournir de nombreuses informations et de leur rappeler pourquoi ils veulent et ont besoin de l’avantage que vous proposez.
Ajoutez à cela une date limite pour obtenir des prix spéciaux, et les ventes devraient exploser.
