Vous connaissez certainement le fonctionnement habituel des aimants à prospects : vous offrez aux visiteurs un rapport ou un autre bonus pour qu’ils se joignent à votre liste de contacts.
Selon la source de votre trafic et la qualité de votre offre, votre taux d’opt-in peut aller de presque inexistant à 30% ou plus.
Voici le problème : tout le monde offre un bonus pour inciter les gens à se joindre à leurs listes de diffusion. Et à cause de cela, les visiteurs sont devenus de plus en plus prudents à l’idée de donner leur adresse électronique.
Alors que pouvez-vous faire pour augmenter et peut-être même doubler votre taux d’adhésion ?
Changez un peu les choses. Vous pourriez :
Étape 1 : Créez un aimant à prospects qui explique comment faire quelque chose. Il peut s’agir d’une étude de cas : “Comment Marc Durand a gagné 4’294 € en 12 jours avec la technique XYZ.”
Si vous débutez et que vous avez besoin d’une étude de cas à utiliser, commencez par faire une recherche Google. N’oubliez pas d’avertir la personne que vous faites une étude de cas sur elle car vous devez absolument obtenir son accord d’abord.
Autrement, n’inscrivez aucun nom et modifiez quelques détails personnels afin que la personne ne puisse pas être reconnue. Ça marche aussi.
Étape 2 : Rédigez une excellente page de vente. Oui, vous donnez le rapport, mais vous devez encore inciter les gens à le vouloir.
Étape 3 : En bas de la page, et peut-être aussi à droite, mettez un bouton de téléchargement. Vous avez bien lu : pas de formulaire d’adhésion pour l’instant, juste un bouton ” télécharger maintenant “.
Étape 4 : Divisez votre rapport en deux sections. La première section est l’introduction et la vue d’ensemble. Ce dont ils auront besoin pour le faire, combien d’argent ils peuvent gagner, le succès qu’ils peuvent en retirer, etc.
La deuxième moitié du rapport porte sur le gain, la technique précise et la façon de procéder étape par étape.
A la fin de la première partie du rapport, dites aux lecteurs que le plan étape par étape se trouve dans la partie 2.
Sournois, hein ?
Il y a mieux :
Placez deux liens sur la dernière page de la première section. Un où ils paient 17 € pour acheter la deuxième moitié du rapport…
Et un deuxième lien où ils obtiennent le rapport gratuitement en échange de leur adresse électronique.
Les deux liens renvoient à la même page web.
Étape 5 : Créez la page web pour la deuxième moitié du rapport. Donnez-leur l’option de payer 17 € et celle de l’obtenir en échange de leur adresse électronique.
Vous devriez obtenir des taux d’adhésion extrêmement élevés en utilisant cette méthode. Le bouton de paiement donne l’impression qu’ils font une très bonne affaire en vous donnant leur adresse email.
Et bizarrement, de temps en temps, quelqu’un paiera pour la deuxième moitié du rapport. Ne me demandez pas pourquoi, mais certains le feront. Et c’est très bien aussi.
