Gary Halbert a dit un jour lors d’un séminaire : « Si je vous propose de vous installer dans le secteur de la restauration rapide avec un hamburger, et que vous pouvez avoir n’importe quel avantage particulier que vous voulez, quel serait-il ? Un clown ? Sauce spéciale ? De bons hamburgers ? Un gros budget publicitaire ? »
Le public criait ses réponses. Je ne sais pas si quelqu’un a eu la bonne.
Vous l’avez fait ? Quel avantage particulier voudriez-vous ?
La réponse de Gary était : « Une foule affamée. »
Si les gens meurent de faim et que vous êtes là avec des hamburgers, avez-vous vraiment besoin de ces autres choses ?
Regardez un foodtruck – ces camions de nourriture qui arrivent aux stationnements des usines, aux événements spéciaux et ainsi de suite. Leur nourriture est souvent mauvaise, trop chère et malsaine. Pourtant, ils reçoivent des essaims de clients enthousiastes. Pourquoi ? Parce qu’ils vont là où sont les foules affamées.
Qu’est-ce qu’une « foule affamée » ?
Il peut s’agir de personnes ayant un problème urgent, comme une certaine crise de santé, le besoin lancinant d’avoir plus de trafic sur leur site ou un excès de poids.
Il pourrait s’agir d’un marché en pleine mutation et en plein bouleversement, où les gens cherchent des réponses et de l’aide. Il pourrait s’agir d’un marché en difficulté, comme les magasins de détail qui essaient de survivre aux achats sur Internet.
Il peut s’agir simplement de personnes hyper-passionnées par leur intérêt particulier, comme les chevaux, le golf ou l’investissement.
Idéalement, vous voulez l’une ou l’autre de ces foules affamées :
1) Un groupe d’acheteurs avec un problème qui leur donne des nuits blanches, de l’anxiété, des ulcères, et ainsi de suite, pour lesquels vous pouvez résoudre leur problème ou fournir quelque chose pour aider. Par exemple, des problèmes fiscaux, des problèmes de santé, des problèmes de garde d’enfants, etc.
2) Ou un désir ardent pour quelque chose que vous pouvez fournir. Par exemple, un moyen de gagner de l’argent, d’améliorer ses résultats au golf, d’obtenir une note élevée à un examen d’entrée, etc.
Les deux catégories peuvent, bien sûr, se chevaucher, ce qui est encore mieux. S’inquiéter des factures ou détester un emploi, c’est faire de l’argent sur Internet.
Votre objectif en tant qu’expert marketing est d’identifier un de ces marchés et de construire la bonne offre pour ce que ce marché veut MAINTENANT, plutôt que de développer une offre et ensuite de déterminer qui pourrait vouloir l’acheter de vous.
Oui, je sais que vous en avez peut-être déjà entendu une autre version, mais elle est si cruciale pour votre succès qu’elle mérite d’être répétée à maintes reprises.
Choisissez votre marché, découvrez ce que les gens veulent acheter aujourd’hui et offrez-leur exactement cela.
