L’effet placebo ou l’art de faire payer plus pour vendre plus
Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère. Cela semble étrange,…
Neuromarketing
L’astuce improbable qui démultiplie votre chiffre d’affaires
Avant de rendre vos consommateurs vraiment excités par vos produits, vous devez d’abord réduire leur appréhension en les rendant réceptifs…
Presque rien ne se vend mieux que la rareté (ou le tabou)
Histoire vraie : une élève fréquente une école privée très stricte qui décide d’interdire une multitude de livres. Ces livres…
The Brain Sell de David Lewis, ce qu’il faut retenir du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Comment émerger sur un lieu de vente
Comment faire pour émerger en tant que marque sur un lieu de vente saturé de visuels en tout genre ? Le…
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
Un moyen scientifique d’attirer l’attention
Les chercheurs du Royaume-Uni ont découvert que l’hippocampe, une petite structure dans notre cerveau, “prédit” ce qui va se produire…
Ajouter un leurre et faites plus de ventes
Dans le livre « C’est (vraiment ?) moi qui décide de Dan Ariely », il y a une expérience qui impliquait des abonnements…
Six outils magiques pour capter l’attention
Les magiciens savent particulièrement bien capter et détourner notre attention. Que peuvent-ils nous apprendre ? Dans leur ouvrage “Sleights of Mind:…
Convaincre le cerveau, l’astuce que personne ne connait
Vendre est un acte de persuasion. A propos. Vous êtes-vous déjà arrivé d’avoir été convaincu par quelqu’un sans pouvoir dire…
La phrase qui a augmenté la conversion de 75%
Une chose qu’ils enseignent toujours dans la vente – en fait, si vous avez été dans la vente, votre directeur…
Comment les rendre fanatiques de votre marque
Comment fédérer des groupes de personnes à votre entreprise ou à votre marque ? C’est humain. Nous sommes rarement tous d’accord.…
Comment une simple histoire vous fait triompher
Nous parlons beaucoup du storytelling en marketing, mais quel est le sens de tout cela ? Avec une simple histoire…
