Comment les consommateurs décident
Connaître les mécanismes décisionnels est fondamental en marketing. Une étude* de l’université d’Amsterdam sur ce sujet a conduit à de…
Neuromarketing
Les trois cerveaux des consommateurs
De nombreux marketeurs tentent de comprendre les consommateurs pour anticiper leurs besoins et calibrer leurs offres. En réalité, ce qu’il…
La phrase qui a augmenté la conversion de 75%
Une chose qu’ils enseignent toujours dans la vente – en fait, si vous avez été dans la vente, votre directeur…
L’étonnante vérité sur les décisions d’achat
Ne serait-ce pas plus facile de vendre vos produits si vous connaissiez les rouages cérébraux d’une décision comme celle d’un…
Ce que les gens veulent
Connaître les envies et les aspirations des individus vous permet de développer un meilleur marketing. Vous connaissez sans doute les…
Pub : la petite phrase qui change tout
Pensez-vous qu’une seule petite phrase à la fin de votre publicité peut causer une augmentation significative du niveau de confiance…
L’astuce improbable qui démultiplie votre chiffre d’affaires
Avant de rendre vos consommateurs vraiment excités par vos produits, vous devez d’abord réduire leur appréhension en les rendant réceptifs…
Comment les rendre fanatiques de votre marque
Comment fédérer des groupes de personnes à votre entreprise ou à votre marque ? C’est humain. Nous sommes rarement tous d’accord.…
Neuromarketing : 4 vidéos pour tout comprendre
Ces quatre vidéos sur le neuromarketing vont vous aider à comprendre cette discipline. Vous saurez comment comment influencer et convaincre la partie…
Comment émerger sur un lieu de vente
Comment faire pour émerger en tant que marque sur un lieu de vente saturé de visuels en tout genre ? Le…
L’astuce surprenante pour rendre vos produits inoubliables
Ne pensez pas à une orange. Que voyez-vous maintenant dans votre tête ? Une orange ? Lorsque vous essayez de ne pas…
Si vous voulez convaincre, utilisez la rime
Une étude de Matthew McGlone et Jessica Tofighbakhsh intitulée “Birds of a Feather Flock Conjointement” montre que, si vous voulez…
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
Pourquoi l’upsell fonctionne si bien
Lorsque vous êtes à la caisse du magasin de chaussures, et que juste avant de traiter votre carte de crédit,…
