La pyramide de Maslow pour comprendre les besoins de vos clients
Voici le moyen universel et intemporel d’être vite au fait des besoins de vos prospects ou clients. Le psychologue Abraham…
Neuromarketing
Psychologie inversée en marketing
La psychologie inversée permet d’inspirer une personne à faire quelque chose en lui donnant l’impression qu’elle l’a elle-même décidé. Dans…
Ne cliquez surtout pas ici…
Je vous l’avais pourtant bien dit, de ne pas cliquer. Vous m’avez désobéi. Je suis un peu déçu. Alors pour…
Comment ruiner une vente
Voici ce qui a poussé Katie à ne PAS acheter cette robe magnifique, qui était pourtant parfaitement à sa taille.…
Coronavirus – Le marketing de crise (covid19)
Coronavirus (covid19), 11 septembre 2001, une guerre, un tremblement de terre. Comment adapter votre marketing en temps de crise globale…
Six outils magiques pour capter l’attention
Les magiciens savent particulièrement bien capter et détourner notre attention. Que peuvent-ils nous apprendre ? Dans leur ouvrage “Sleights of Mind:…
Si vous voulez convaincre, utilisez la rime
Une étude de Matthew McGlone et Jessica Tofighbakhsh intitulée “Birds of a Feather Flock Conjointement” montre que, si vous voulez…
Comment construire une préférence inconsciente
Voici un scoop : vous n’êtes pas obligé de montrer votre publicité longtemps à une cible pour que la communication s’imprime…
Les trois cerveaux des consommateurs
De nombreux marketeurs tentent de comprendre les consommateurs pour anticiper leurs besoins et calibrer leurs offres. En réalité, ce qu’il…
Le moyen infaillible apparaître plus crédible
Plus vous apparaissez crédible et digne de confiance, plus vous allez être persuasif et mieux vous allez vendre. Aimeriez-vous apprendre…
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
Ce que les gens veulent
Connaître les envies et les aspirations des individus vous permet de développer un meilleur marketing. Vous connaissez sans doute les…
L’astuce surprenante pour rendre vos produits inoubliables
Ne pensez pas à une orange. Que voyez-vous maintenant dans votre tête ? Une orange ? Lorsque vous essayez de ne pas…
The Branded Mind d’Erik Du Plessis, ce qu’il faut savoir du livre
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