Vente
L’effet placebo ou l’art de faire payer plus pour vendre plus
Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère. Cela semble étrange,…
Trois alternatives pour justifier vos tarifs
Le client veut négocier le tarif que vous lui proposez ? Voici trois alternatives peu connues pour faire valoir vos tarifs et…
5 secrets de la vente de coaching haut de gamme
Vous connaissez vos affaires. Vous avez les compétences et l’expérience ou les connaissances nécessaires pour enseigner aux autres. Mais…. …vous…
Comment construire un niveau élevé de valeur perçue pour dominer votre marché
Vos produits ont une valeur réelle, et ils ont aussi une “valeur perçue”. La valeur réelle est ce que votre…
Si vous aviez un souhait, quel serait-il ?
Souhaiteriez-vous la richesse ? Le bonheur ? Le succès ? L’immortalité ? Le souhaiteriez-vous pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre…
Le langage universel humain
Les émotions, bien plus que les mots, constituent le langage universel humain. Tenez. Les clients qui sont liés émotionnellement seraient…
Presque rien ne se vend mieux que la rareté (ou le tabou)
Histoire vraie : une élève fréquente une école privée très stricte qui décide d’interdire une multitude de livres. Ces livres…
Donnez à vos clients le sentiment qu’ils sont exceptionnels (et ça doit être le cas)
Faire sentir à vos clients qu’ils sont plus que de simples acheteurs n’est pas si difficile. Comme vous le faites…
10 tactiques de marketing de persuasion (la 3ème est un peu sournoise)
Les gens sont prévisibles. Laissez-moi vous donner un exemple. Si vous dites à quelqu’un : “Vous avez effectué un super…
29 façons d’augmenter vos conversions
Evidemment je pourrais probablement trouver beaucoup plus de façons d’augmenter vos ventes, mais la plupart seraient simplement des variations les…
5 qualités des meilleurs pros de la vente (infographie)
Les professionnels de la vente ont certains traits distinctifs en commun. Mais ceux qui sont vraiment bons dans ce métier…
