Comment reconnaître les signaux d’achat
Si vous avez fait tout le reste correctement, le prospect désire maintenant acheter votre produit. Mais comment savez-vous qu’il est…
Vente
A propos de l’élasticité des prix
L’élasticité, c’est la qualité d’un objet à être déformable tout en reprenant sa forme d’origine lorsque la contrainte qu’on lui…
Les mots magiques pour obtenir des témoignages de clients
Vous savez déjà combien il est important d’obtenir des témoignages – mais comment les demander ? Essayez l’une de ces…
Comment convertir un prospect en client (infographie)
Si vous détenez les clés pour conquérir le cœur de vos prospects, les convertir en clients n’est plus une “mission…
Comment rendre impossible aux clients de ne pas acheter
Si vous proposez un produit ou un service, ce qui suit peut ou non fonctionner dans votre cas, mais c’est…
Trois lois pour réussir la toute première impression
Le tout premier contact avec une personne que vous ne connaissez pas compte particulièrement. Il est primordial. Surtout dans le…
Closer : pouvez-vous transformer une conversation de 20 minutes en 10 000 € euros ?
Si vous êtes intéressé par la vente de coaching à prix élevé, je vous invite à espionner d’autres expert pour…
Comment obtenir 3 nouveaux partenariats par semaine
Vous venez d’entrer dans un créneau tout nouveau pour vous mais vous ne connaissez personne. Pourtant, vous créez un produit…
L’astuce improbable qui démultiplie votre chiffre d’affaires
Avant de rendre vos consommateurs vraiment excités par vos produits, vous devez d’abord réduire leur appréhension en les rendant réceptifs…
Ce qu’il ne faut pas faire lors d’une vente
J’ai participé à un webinaire l’autre jour, qui présentait une nouvelle approche du marketing digital et qui vendait un produit…
Commerciaux : voici comment être imperméable aux refus
Voici qui est paradoxal. En tant que commercial, plus vous serez immunisé aux « non », plus vous serez capable d’aller décrocher…
Faut-il flatter pour vendre ?
Les recherches scientifiques sur les flatteries montrent que même si les gens perçoivent qu’une flatterie n’est pas sincère, la flatterie…
Comment surmonter le scepticisme du prospect
L’émotion qui entrave une vente le plus souvent, c’est la peur. Les gens sont récalcitrants à s’engager à prendre une…
Les 9 perles de Steve Jobs pour tenir une audience en haleine
Que vous fassiez du copywriting, du blogging ou que vous prépariez une présentation, vous avez besoin de tenir votre audience…
La prévention ne fait pas vendre. Les remèdes le font (Et vous en paierez un jour le prix, vous aussi !)
Si vous êtes dans le marketing et / ou le copywriting depuis un certain temps, vous avez peut-être remarqué quelque…
