Combien de choix faut-il offrir ?
L’on a coutume de dire « mieux vaut avoir l’embarras du choix. » Les gens préfèrent avoir le choix. En réalité, plus…
Vente
2 façons d’entrer dans le discours mental de votre prospect
Vous avez déjà entendu cet adage, n’est-ce pas ? C’est comme si vous vous approchiez de quelqu’un, que vous vous…
Pouvez-vous vendre en ayant l’air stupide ?
Curieusement, oui. Tenez, si vous recevez une centaine d’e-mails de marketing par jour, je peux presque garantir qu’au cours des…
5 moyens pour récompenser vos clients loyaux (infographie)
Imaginez que vous êtes le client d’une marque depuis plusieurs années. Comment aimeriez-vous être récompensé pour une telle fidélité ?…
Ne cliquez surtout pas ici…
Je vous l’avais pourtant bien dit, de ne pas cliquer. Vous m’avez désobéi. Je suis un peu déçu. Alors pour…
Faut-il être honteux d’être dans la vente ?
De nombreuses personnes se sentent embarrassées de vendre ou d’avoir un métier commercial. Pour d’autres, vendre, c’est ce que vous…
Comment vous faire recommander par vos clients
L’une des forces multiplicatrices sur laquelle vous appuyer pour faire croître vos activités, c’est avoir des gens qui vous recommandent. Mais il ne…
Ce qui vous manque pour faire plus de ventes
Je vois sans cesse des messages de vente avec un élément essentiel qui manque complètement dans l’action. Une idée de…
Comment créer un upsell pour votre tunnel de vente en 60 minutes
En général, plus vous proposez de produits à vos clients, plus vous gagnerez d’argent. Mais si vous n’avez pas un…
Jordan Belfort, VENDRE – L’essentiel du livre du Loup de Wall Street
Jordan Belfort, incarné par Léonardo di Caprio dans le film Le Loup de Wall Street, a décrypté le code…
La raison parfaite pour augmenter vos prix
Vous êtes en affaires depuis un certain temps déjà ? Êtes-vous plus à l’aise financièrement que lorsque vous avez commencé…
Des petits sites internet à créer en un jour pour prospérer
Si vous savez comment construire des sites web – ou si vous êtes prêt à apprendre – voici comment vous…
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
A propos de l’élasticité des prix
L’élasticité, c’est la qualité d’un objet à être déformable tout en reprenant sa forme d’origine lorsque la contrainte qu’on lui…
Une clé pour mieux vendre en face-à-face
Joann Peck et Suzanne Shu ont évalué* comment des sujets se sentaient en ayant touché d’une part et sans avoir…
