Comment Albert Lasker a fait décoller les ventes de Kotex
A une époque, il n’y avait quasiment pas de publicité aux Etats-Unis. En 1898, Albert Lasker fit ses débuts. A…
Vente
Si vous aviez un souhait, quel serait-il ?
Souhaiteriez-vous la richesse ? Le bonheur ? Le succès ? L’immortalité ? Le souhaiteriez-vous pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre…
Un cours accéléré de vente en ligne juste sous vos yeux
…et en même temps apprendre ce que vos meilleurs concurrents font, aussi. Quand vous regardez une campagne de marketing de…
Comment un webinaire pourrait vous permettre de réaliser plus de ventes
Si vous avez participé à un webinaire, on vous a probablement présenté un produit à la fin. Arrivez-vous à vous…
Ce vieux film dévoile un secret de vente
Je regardais un film en noir et blanc de 1945 intitulé “Her Favorite Patient” avec Ruth Hussey. (En français, je…
Secrets d’une poignée de main réussie
Chevrolet avait commandité une étude, pour apprendre à ses commerciaux à serrer des mains, qui révélait que l’on serre en…
N’infligez pas l’enfer à vos clients avec vos upsells
C’est sûr, vous avez certainement été du côté des clients de cette équation. Vous achetez un produit et vous pensez…
Le “chemin de retour intelligent” de Tobias
Connaissez-vous l’histoire de Tobias et Greta ? C’est une variante du Petit poucet. Il s’agit d’un bûcheron très pauvre qui…
How to get consulting clients fast de Frank Kern – ce qu’il faut retenir du livre
Le consulting représente une opportunité majeure. Comment réussir dans ce métier ? C’est ce que révèle Frank Kern dans…
Sept étapes pour provoquer un comportement
Dans son livre Unconscious Branding, Van Praet Douglas montre sept étapes qui permettent d’initier un changement de comportement. Une vente,…
Comment guider un choix
Saviez-vous qu’il est possible de mener les gens vers un choix spécifique ? A la fin de cet article, vous connaîtrez…
Quelle est la différence entre vente et marketing
Quelle distinction faut-il faire entre vente et marketing ? C’est un débat incessant qui oppose les spécialistes depuis des années. Voici…
3 moyens efficaces de conclure une vente
Une fois que tous les arguments ont été développés en long et en large, que le prospect est très intéressé,…
