Je vois sans cesse des messages de vente avec un élément essentiel qui manque complètement dans l’action. Une idée de ce que ça pourrait être ?
C’est quelque chose qui prouve que ce que vous dites est vrai. C’est la petite chose qui rend un prospect sceptique. Et mieux c’est, plus vous devez le montrer. Et c’est crucial pour faire des ventes.
Vous l’avez deviné ?
C’est la PREUVE.
La preuve que ce que vous dites est vrai. La preuve que vos clients obtiennent les résultats que vous prétendez qu’ils obtiennent. La preuve que votre produit fonctionne. La preuve que vous ne vous enfuirez pas la nuit avec l’argent de votre client.
Et c’est la différence entre effectuer presque une vente et FAIRE la vente.
Voici sept différents types de preuves que vous pouvez utiliser dans votre copywriting, qu’il s’agisse d’un email, d’un billet de blog ou d’une page de vente. Chaque fois que vous parlez de votre produit, n’oubliez pas d’inclure des preuves.
1) Études de cas
Il s’agit également d’histoires à succès de clients qui racontent brièvement comment ils ont obtenu des résultats grâce à votre produit ou à votre service.
Par exemple, « Jean Sairien utilise ce logiciel, et durant les 30 premiers jours il a vu une augmentation de 22% des conversions. »
Il est préférable de garder vos études de cas courtes et concises, en vous concentrant sur des résultats mesurables chaque fois que vous le pouvez. Rappelez-vous que les chiffres sont plus persuasifs que les adjectifs. Vos preuves et vos témoignages doivent être véridiques.
2) Témoignages
Il s’agit de déclarations écrites de vos clients, expliquant pourquoi ils aiment votre produit ou service. Il s’agit généralement de citations de personnes qui ont utilisé vos produits ou services.
Les meilleurs témoignages ne se contentent pas de chanter vos louanges, ils expliquent aussi en détail les raisons pour lesquelles ils vous soutiennent, vous ou votre produit. Pour un impact maximal, utilisez des témoignages qui incluent des chiffres ou des résultats quantitatifs.
3) Approbations
Une approbation est comme un témoignage d’une personne largement reconnue par vos prospects.
Si un blogueur ou un expert bien connu dans votre domaine approuve votre produit, ajoutez-le bien sûr à votre discours de vente. Les personnes qui font confiance à cette personne bien connue feront alors confiance à votre produit par association.
4) Études et/ou recherches scientifiques
S’il existe des études qui démontrent clairement l’efficacité de votre produit ou d’un composant de votre produit, alors utilisez ces données dans votre message de vente.
Par exemple, si vous vendez un supplément à base de plantes qui contient 6 ingrédients différents et que l’efficacité de chaque ingrédient est appuyée par des études scientifiques, vous pourriez inclure chaque étude dans votre lettre de vente aux endroits appropriés.
La clé ici est de fournir l’information de façon concise et en termes simples. N’utilisez pas le jargon scientifique – vous perdrez vos lecteurs.
5) Représentation visuelle des résultats
Une image vaut vraiment mille mots, si c’est la bonne image. Vous êtes familier avec cette technique qui est très utilisée sur des produits de perte de poids. Ils utilisent des photos avant et après de leurs clients pour montrer les changements de taille et de forme de leur corps.
Si vous pouvez utiliser des graphiques, des photos, des captures d’écran ou d’autres visuels pour prouver que votre produit ou service fonctionne, alors faites-le par tous les moyens.
Placez des légendes sur vos visuels. Des études montrent que les légendes sont lues plus que presque tous les autres éléments d’une page de vente (autres que les titres).
Faites vos légendes – bien, captivantes et explicites. Par exemple, une légende qui dit « Sophie Martin » ne dit rien au prospect sur le produit. Mais la légende, « Sophie Martin, après avoir perdu 22 kilos en 67 jours avec le régime XYZ » raconte toute l’histoire.
6) Couverture médiatique
Si vous recevez des éloges d’un média, faites-en part à vos prospects.
Les citations de sources bien connues sont les meilleures, car il se peut que votre journal local ne soit pas très crédible aux yeux du reste du monde.
Mais si une publication ou un média bien connu a de bonnes choses à dire sur votre produit ou service, incluez-les dans votre message de vente.
7) Exposition sociale
Ceci est utile si vous voulez montrer que vous avez une large audience.
Par exemple, si vous avez l’habitude d’écrire des articles de blog qui obtiennent des milliers de vues de réseaux sociaux, vous pourriez démontrer que vous êtes une source d’information fiable dans votre domaine.
La prochaine fois que vous rédigerez un message de vente qui fait la promotion d’un produit ou d’un service, assurez-vous d’inclure au moins un élément de preuve dans votre message.
Technique avancée : Utilisez votre preuve comme partie de votre titre ou sous-titre. Par exemple, « Ex-esthéticienne reçoit quatre offres d’emploi de 100 000 € grâce à notre système d’obtention d’emploi. »
Je ne sais pas pour vous, mais si j’étais à la recherche d’un nouvel emploi, je serais très heureux de lire cette lettre de vente !
