Mettons que vous offrez un cours avec 10 vidéos, 10 pdf pour chaque cours et 3 superbes bonus, le tout pour 47 €.
Et vous voulez faire passer ces 47 € pour un prix qui défie toute concurrence.
Comment faites-vous ?
En donnant à vos clients le choix sur la page de vente, la page de sortie ou de préférence les deux.
Voici comment :
Divisez votre pack pour en faire un beaucoup plus petit.
Par exemple, 10 vidéos, pas de pdf et pas de bonus.
Ou 10 pdf, pas de vidéos et pas de bonus.
Tout ce qui est susceptible de fonctionner.
Offrez cette version plus petite pour 37 €, ou 39 €, ou même 45 €. Vous pourriez vouloir tester ces différents prix pour voir lequel fonctionne le mieux.
Prenez la petite version et proposez la grande version pour 47 €.
Montrez-leur qu’ils ont le choix.
Bien sûr, vous recommandez la version complète à 47 €, mais c’est à eux de décider.
Il s’agit de proposer trois prix différents pour inciter les acheteurs à acheter un article en particulier.
Avec le prix légèrement inférieur qui leur donne accès à beaucoup moins, votre prix standard semble bien meilleur.
Testez aussi le fait d’avoir un prix plus élevé sans offrir beaucoup d’avantages supplémentaires.
Dans ce cas, il pourrait s’agir de 67 € pour un pack un peu plus grand.
Cela pourrait aussi augmenter les ventes de votre produit à prix standard.
N’oubliez pas de tester, tester et tester encore pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Vous êtes curieux de connaître l’effet des 3 prix ?
L’exemple le plus célèbre est la tarification utilisée par The Economist, et plus tard par de nombreux autres magazines et journaux.
The Economist a offert un abonnement en ligne pour 59 $, un abonnement imprimé pour 125 $, ou un abonnement en ligne et imprimé pour 125 $.
Naturellement, cela a fortement stimulé les ventes de la troisième option.
