Finie l’époque où « Mettez-le en ligne et les affiliés vous demanderont d’en faire la promotion. »
Certes, une fois que vous avez une feuille de route éprouvée et que vous avez déjà un vivier d’affiliés très actifs qui se charge de votre promotion, alors de nouveaux affiliés apparaîtront effectivement, au moins dans une certaine mesure.
Même dans ce cas, continuer à recruter des affiliés reste une stratégie payante.
Alors, comment faire pour attirer des affiliés actifs afin de promouvoir vos produits ?
Bien que ce ne soit pas difficile, il vous faut un plan et une bonne dose de travail. Si chaque jour vous vous adressez à une poignée d’affiliés, vous compterez toujours au moins un ou deux nouveaux adhérents.
Parlons d’abord de certaines des plus grosses erreurs commises par les entrepreneurs web lorsqu’ils recrutent des affiliés.
Ensuite, voyons les choses que vous pouvez faire pour attirer des affiliés. Enfin, découvrez une lettre de recrutement d’affiliés très simple, mais efficace que vous pourrez commencer à utiliser immédiatement.
Erreurs de recrutement
Souvent, nous pouvons apprendre autant de ce que les gens font de mal que de ce qu’ils font de bien. Voici donc quelques erreurs à éviter.
1) Approcher les mauvaises personnes
La première fois que vous essayez de recruter des affiliés est effrayante.
Vont-ils dire non ? Vont-ils vous mal vous juger ?
Cela fait ressortir certains de nos pires cauchemars datant de l’école primaire, c’est pourquoi nous avons tendance à demander aux gens que nous connaissons déjà. « Salut Bastien, j’ai un nouveau produit qui sort, tu pourrais le promouvoir pour moi ? »
C’est formidable si Bastien a une liste de contacts qui correspond à votre produit. Mais si Bastien vend des manuels de réparation de lave-linge et que vous vendez de l’information sur la façon de construire votre propre serre, alors ce n’est pas un choix judicieux.
Mieux vaut trouver les gens qui ont des listes de contacts de jardiniers et de bricoleurs et leur demander de faire la promotion de votre nouveau produit de serre. En effet, ces spécialistes du marketing et leurs listes de contacts seront ouverts à la promotion de ce type de produit.
Trouvez des gens qui sont dans votre domaine d’activité, et inscrivez-vous sur leurs listes de contacts. Observez quel type de promotion ils déploient. Trouvez les classements de concours d’affiliés pertinents et voyez qui est en tête. Ce sont ces gens-là que vous voulez approcher.
2) Ne pas envoyer une copie de votre produit ou un lien sur celui-ci
« Hé, j’ai ce super produit. Crois-moi, c’est vraiment génial. Ça l’est vraiment. Vous en ferez la promotion ? »
Vous avez probablement peur que quelqu’un essaie de vous voler votre produit. Mais cette peur est quelque chose que nous devons tous surmonter. Les vrais affiliés ne volent pas, ils vous aident à gagner de l’argent.
Leur demander de promouvoir un produit qu’ils n’ont même pas vu est tout simplement stupide. Bien sûr, une toute petite poignée se donnera la peine soit de vous demander un exemplaire pour le tester, soit de l’acheter eux-mêmes pour voir s’il leur plaît. Mais le reste supprimera simplement votre e-mail.
Ne soyez pas avare. Et n’attendez pas non plus qu’un affilié doive demander un exemplaire. Il suffit d’envoyer le lien où ils peuvent le télécharger.
Vous pouvez même l’envoyer avec votre toute première communication. De cette façon, ils peuvent immédiatement vérifier le produit pendant qu’ils y pensent et prendre le temps de le faire.
S’ils doivent demander un exemplaire, le temps que vous leur envoyiez, ils sont soit occupés à faire autre chose, soit ils ont oublié qui vous êtes et quel est votre produit.
Une fois que vous avez envoyé la copie de votre produit ou un lien idoine, ne les embêtez plus sans cesse à ce sujet. Trop d’empressement peut les faire changer d’avis sur la promotion.
3) Contacter les affiliés potentiels dès que vous en avez besoin
Si votre affilié potentiel est sur les réseaux sociaux, il est extrêmement mauvais de l’ajouter à ses amis et de lui demander immédiatement de faire de la promotion pour vous.
Au lieu de cela, ajoutez les affiliés potentiels à vos amis des jours ou de préférence des semaines à l’avance, pendant que vous êtes encore en train de créer votre produit. Vous pourriez même avoir une certaine interaction avec eux par le biais des réseaux sociaux.
Quand vous leur demanderez de faire une promotion pour votre produit, vous aurez plus de chances d’obtenir le « oui » si convoité.
4) Ne pas offrir les bons avantages
Chaque affilié est différent. Certains sont très soucieux qu’un produit corresponde bien à leur liste de contacts, qu’il soit de la plus haute qualité et qu’il ait un impact important sur leurs clients.
D’autres se demandent combien d’argent ils peuvent gagner.
D’autres encore s’intéressent vivement à la capacité de conversion de votre offre.
Bien que chaque affilié soit partiellement intéressé par tout cela et plus encore, il est important d’appuyer sur le point le plus important de votre affilié.
Inscrivez-vous sur leurs listes de contacts et découvrez ce qui les fait vibrer. Lorsque vous vous adressez à eux, vous devriez en tirer un avantage.
5) Ne pas être réceptif
Vous devez être prêt à répondre aux questions des affiliés quand ils les posent. Le fait d’y revenir quelques jours plus tard, ou quelques heures avant le lancement, ne vous permettra pas de gagner de nouveaux affiliés.
Si vous n’êtes pas réceptif à vos adhérents, ils supposeront que vous ne le serez pas non plus à leurs clients.
En contactant les affiliés bien avant votre lancement, vous vous donnez mutuellement beaucoup de temps pour régler les choses.
Et si vous êtes trop occupé pour traiter avec eux, vous pouvez toujours embaucher quelqu’un pour agir comme votre gestionnaire d’affiliés.
Des moyens efficaces pour recruter des affiliés qui travaillent dur
Maintenant que nous savons ce qu’il ne faut PAS faire, voyons comment nous pouvons trouver de nouveaux affiliés, ou même nous faire directement approcher.
Trouver des affiliés
Outils méconnus
Il existe des outils pour vous aider à trouver des affiliés. Certains sont gratuits et d’autres coûtent de l’argent. Tous vérifieront un site Web pour savoir d’où vient le trafic, ce qui vous aidera à localiser les affiliés pour ce site.
Nous n’allons pas nous attarder sur chacun d’entre eux ici, mais nous vous donnerons la liste au cas où vous seriez intéressé :
- Internet Success Spider (gratuit)
- SEO Quake (gratuit)
- Montre Backlink (gratuite)
- Laboratoires de citation (420€ par 500-1000)
- Buzzstream (29 € – 249 € par mois)
- Outils de référencement Raven (99 € à 249 € par mois)
Recruter par le biais de votre réseau
Selon le réseau que vous nourrissez, vous pourriez être en mesure d’y contacter des affiliés directement. Assurez-vous de suivre toutes les règles du réseau afin de ne pas vous attirer d’ennuis.
Participez aux forums d’affiliation (ou groupes sur les réseaux sociaux)
Selon votre marché, il peut y avoir des forums réservés aux affiliés. C’est un endroit idéal pour trouver des acheteurs qui rencontrent du succès. Vous pouvez y créer une signature de forum avec un lien renvoyant à votre programme d’affiliation, et aussi lancer des conversations avec des affiliés potentiels.
Une alternative, ce sont les groupes sur les réseaux sociaux comme sur Facebook. Vous trouverez aussi des partenaires potentiel sur ces groupes Facebook. Assurez-vous juste de ne pas les spammer.
Aller aux conférences d’affiliation
Rien ne vaut le face à face pour nouer de nouveaux contacts. Les conférences d’affiliation peuvent valoir le coût d’admission juste pour rencontrer une poignée de très bons affiliés.
Blogs
Les blogueurs dans votre secteur d’activités qui capturent des adresses e-mails peuvent devenir d’excellents affiliés.
Des clients satisfaits
Vous pouvez toujours demander à vos clients s’ils souhaitent devenir affiliés. La plupart ne le feront pas, mais ceux qui le font peuvent être extrêmement puissants dans leurs efforts de vente, puisqu’ils sont déjà des utilisateurs satisfaits de votre produit.
Pairs
Si vous êtes amis avec vos pairs spécialisés, vous pouvez leur demander s’ils sont prêts à vous recommander des affiliés. S’ils disent non, n’insistez pas. Certains entrepreneurs web ne partagent pas cette information, tandis que d’autres s’en moquent. Vous pouvez leur offrir une commission sur tout ce que leurs affiliés recommandés gagnent pour adoucir l’affaire, ou vous pouvez leur offrir de leur parler de leur propre programme.
Google Ads
Parce que 22% des affiliés recherchent de nouveaux programmes d’affiliation sur les moteurs de recherche, vous pourriez envisager de consacrer un budget de test pour essayer Google Ads et voir si vous pouvez trouver de nouveaux affiliés de cette façon.
Annonces Facebook
Ciblez les personnes qui suivent les meilleurs entrepreneurs en ligne ou les personnes de votre créneau.
Aux affiliés de vous trouver
Ne serait-ce pas génial si les affiliés venaient à vous ? Ils le feront probablement, si vous essayez certaines de ces techniques :
Par l’intermédiaire de votre réseau
Si vous vendez votre programme par le biais d’un site tel que JVZoo ou Clickbank, faites particulièrement attention à votre description. Lorsque vous voulez attirer des affiliés, l’honnêteté va beaucoup plus loin que le martelage publicitaire ou les clichés.
Page d’inscription d’affiliés optimisée
Tout d’abord, créez une page pour vos affiliés où vous expliquerez tous les détails pertinents tels que la description du programme, la section FAQ, des conseils et idées, des créations, les taux de conversion, le taux de commission, le bouton d’inscription et contactez-nous.
Assurez-vous d’avoir un commentaire ou deux d’affiliés sur ce site aussi.
Ensuite, optimisez la page, de sorte que si quelqu’un cherche le nom de votre programme et les mots « programme d’affiliation », il puisse vous trouver.
Annuaires d’affiliation
Inscrivez-vous à tous les annuaires d’affiliés, surtout si vous faites un grand lancement.
Affiliés qui vous apportent de nouveaux affiliés
Envisagez un programme de commission à deux niveaux, dans lequel vous payez aux affiliés une commission sur toutes les ventes de leurs affiliés personnellement recrutés.
Par exemple, Eric est votre affilié, et Eric fait venir Lara, qui devient aussi votre affiliée. Vous payez à Eric 10% de tout ce que Lara vend.
Et au fait, ces 10% proviennent de vos bénéfices, pas de la commission de Lara.
Utiliser les concours incitatifs
Organisez un concours incitatif pour votre lancement et faites-en la publicité partout où traînent vos affiliés. Les affiliés adorent concourir pour gagner de gros prix, et cela peut être un excellent tirage au sort.
E-mail de recrutement d’affiliés éprouvé
La clé est de garder votre e-mail court et direct, avec un appel à l’action à la fin.
Pour notre exemple, nous allons dire que vous êtes allé sur Google, que vous avez tapé le produit d’un concurrent et que vous avez parcouru les résultats pour découvrir qui fait la promotion de ce produit.
Pour trouver leur adresse e-mail, vous avez peut-être cherché leur domaine sur whois.domaintools.com, ou utilisé le plugin Rapportive pour Gmail, ou toute autre méthode de votre choix.
Ensuite, vous leur envoyez un e-mail qui ressemble à ceci :
OBJET : nom du produit
Bonjour Prénom,
J’ai vu que vous faisiez la promotion de [produit concurrent] récemment, et j’ai pensé à vous pour un projet que nous développons actuellement.
En juillet prochain, nous lancerons [produit]. Il est similaire au [produit concurrent], mais il offre un plus large éventail de techniques ainsi qu’un logiciel pour automatiser l’ensemble du processus.
Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à me le faire savoir.
J’aimerais vous envoyer une copie des avis et partager plus d’informations avec vous.”
Comme vous pouvez le constater, la formule consiste à mentionner le produit du concurrent, à dire en quoi votre produit est différent et à l’inviter à obtenir une copie d’évaluation et à en apprendre davantage.
Vous pouvez aussi (et je vous le recommande fortement) leur transmettre un lien vers votre page d’affilié, où ils peuvent télécharger leur copie d’évaluation immédiatement, sans avoir à vous le demander.
Une fois que vous avez envoyé cet e-mail, vous pouvez, bien sûr, faire un suivi périodique.
Quelle est la fréquence du suivi
J’ai vu une fois des chiffres sur l’efficacité des courriels pour le recrutement d’affiliés.
Franchement, ils étaient un peu faibles au début, mais ils se sont améliorés de façon spectaculaire grâce à des suivis répétés.
Ils ont dit que le premier courriel que vous enverrez entraînerait un taux d’inscription de 4%.
Mais si vous faites un suivi, vous obtiendrez 12% de plus d’adhérents.
La fréquence qu’ils recommandent n’est PAS très habituelle. Franchement, si vous voulez faire un suivi, je vous recommanderais de faire plus de relances. Voici ce qu’ils ont dit qui leur a permis d’obtenir 12% de plus :
Fréquence:
- 1er e-mail : Une semaine à partir de l’e-mail original
- 2e e-mail : Une semaine de plus en déplacement
- 3e e-mail : Dans 2-3 mois
- 4e e-mail : Dans six mois
- 5e e-mail : Dans un an
Bien que je n’aie pas recueilli les données (honte à moi) par le biais de mon propre recrutement, j’ai constaté que la vérification avec eux 3 jours après le courriel initial, une semaine après cela, puis toutes les deux semaines fonctionne bien.
Bien sûr, vos résultats peuvent varier.
Une lettre polie de « demande rejetée »
Si pour une raison quelconque vous avez besoin de refuser une demande d’affiliation, voici l’e-mail à envoyer :
Nous sommes désolés, mais le(s) site(s) web et/ou les méthodes promotionnelles figurant sur votre profil d’affilié ne répondent pas à nos critères d’approbation. Nous nous devons donc de refuser votre demande.
Toutefois, si vous pensez que nous avons négligé votre potentiel, nous aimerions avoir de vos nouvelles. Envoyez-nous simplement par e-mail une brève explication de la façon dont vous prévoyez commercialiser notre produit ou service, et nous serons heureux de reconsidérer votre demande.”
En fin de compte
Plus vous recrutez des affiliés, plus d’argent vous vous ferez.
Je sais, ça semble évident.
Pourtant, de nombreux entrepreneurs web se concentrent sur tout ce qui concerne le recrutement d’affiliés MAIS se demandent pourquoi leurs ventes sont plafonnées.
De nouveaux affiliés signifie que de nouveaux clients voient votre produit. Plus vous pouvez vendre la première fois, plus votre liste d’acheteurs sera longue et plus vous pourrez gagner de l’argent à l’avenir.
Si vous devenez bon à recruter les meilleurs affiliés, il n’y a simplement aucune limite au montant d’argent que vous pouvez gagner.
Les meilleurs web entrepreneurs peuvent même vous demander d’agir en tant que gestionnaire d’affiliés pour des lancements majeurs, vous offrant un pourcentage sur chaque vente effectuée.
Ou vous pouvez simplement vous concentrer sur les affiliés pour promouvoir vos propres produits.
Quoi qu’il en soit, vous n’avez rien à perdre.
