Si vous faites payer 47 euros pour un produit, gagnerez-vous plus que si vous faites payer 27 euros ?
Pensez-y…
Il n’y a pas que le prix qui compte, il y a aussi le taux de conversion.
Si le taux de conversion de 27 € est près de deux fois supérieur à celui de 47 €, alors 27 € est un meilleur prix pour vous.
Mais que se passe-t-il si vous faites payer 37 € ? Peut-être que 37 € sera encore mieux, mais vous ne pourrez le savoir qu’en faisant des tests.
Et si vous avez des coûts d’exécution, par exemple si vous fournissez des services, vous devrez également en tenir compte.
Ça se complique très vite, n’est-ce pas ?
Il y a quelques années, j’ai entendu parler de la magie du “test des 100 prospects”. La théorie veut que si vous envoyez 100 personnes sur votre page de capture, vous pouvez évaluer les résultats.
N’y croyant pas moi-même, j’ai testé une page de capture avec 100 visiteurs et une autre avec 1000 visiteurs. Et vous savez quoi ? Le taux de conversion des 100 premiers était presque identique à celui des 1000.
Depuis lors, j’ai testé beaucoup de choses avec seulement 100 personnes, y compris les prix.
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez envoyer 100 personnes au prix de 27 €, 100 au prix de 37 € et 100 au prix de 47 €. Vous pouvez acheter du trafic à partir d’une annonce solo, de Facebook ou de n’importe quelle autre méthode de votre choix. Veillez simplement à utiliser exactement la même méthode pour les trois.
Comparez et voyez quel est le prix le plus rentable. Si le prix est de 27 €, vous pouvez faire un autre test à 17 €, et si le prix est de 47 €, vous pouvez faire un autre test à 67 €.
En 24 heures, vous pouvez savoir avec certitude – et pas juste en vous fiant à votre intuition – quel est le prix qui vous rapportera le plus.
Et si vous pensez à une campagne que vous menez pendant les six prochains mois, même une petite augmentation de vos revenus peut représenter une somme très importante.
En d’autres termes, n’essayez pas de deviner. Testez plutôt et soyez certain.
