Vous venez de terminer la rédaction du texte de vente de votre nouveau produit. Ne serait-ce pas formidable s’il y avait un moyen de tester votre message de vente avant d’y envoyer des prospects ?
Parce que réfléchissez à ceci : si vous envoyez un millier de personnes sur votre message de vente et que PERSONNE n’achète, vous venez de gaspiller tout ce trafic. Et si vous avez dépensé de l’argent pour obtenir ce trafic, vous perdez cet investissement. Même s’il s’agissait d’un trafic gratuit, vous avez quand même gâché votre chance de l’utiliser sur votre produit.
En copywriting, vous savez que le fait de tester est fondamental.
Si seulement il y avait un moyen de savoir à l’avance si votre message de vente est bon ou non… attendez, il y en a un !
Voici ce qu’il faut faire : éteignez votre téléphone, coupez votre connexion Internet et refusez d’être distrait pendant l’heure qui suit.
Maintenant, imaginez que vous êtes le prospect. Vous pensez comme le prospect, vous vous sentez comme le prospect, vous vivez les mêmes problèmes, vous avez les mêmes questions que le prospect, etc. Mettez-vous à sa place et relisez votre texte de vente du début à la fin. Ne passez pas votre temps à faire des corrections ou quoi que ce soit d’autre – lisez simplement la lettre de vente comme si vous étiez un prospect envisageant d’acheter ce produit.
Fini ? Evaluez maintenant la qualité de votre message de vente en attribuant un numéro de 1 à 5 à chaque élément.
1 signifie “Pratiquement inexistant”.
2 est “Possibilité d’amélioration sérieuse”.
3 signifie “Pas horrible, mais pourrait être mieux”.
4 est “fort”.
Et un 5 indique “Vous avez parfaitement réussi”.
Prêts ? C’est parti…
- Le titre attire-t-il instantanément votre attention ? _____
- L’introduction vous oblige-t-elle à poursuivre votre lecture ? _____
- Le titre et l’introduction sont-ils totalement crédibles ? _____
- La combinaison titre et chapeau est-elle susceptible d’avoir un impact important sur un grand nombre de vos prospects ? _____
- La combinaison titre et chapeau offre-t-elle de puissants avantages ? _____
- Le titre qualifie-t-il le prospect correctement ? _____
- Les émotions que vous ressentez à la lecture des premiers paragraphes vous donnent-elles envie de poursuivre la lecture ? _____
- Le prospect a-t-il une raison pour laquelle il doit absolument lire le texte, et doit le lire maintenant ? _____
- Le message de vente se lit-il comme une conversation entre deux amis ? _____
- Est-il clair que le narrateur a vraiment à cœur les intérêts du client ? _____
- Les avantages du produit sont-ils pleinement exploités ? _____
- Les raisons émotionnelles de l’achat sont-elles pleinement développées ? _____
- La lettre de vente, divertit-t-elle et informe-t-elle tout en vendant ? _____
- Le prix est-il pleinement justifié et banalisé ? _____
- La garantie est-elle bien visible et rappelle-t-elle les avantages ? _____
- Y a-t-il une raison impérieuse pour que le prospect fasse immédiatement l’achat ? _____
- Y a-t-il un sentiment d’urgence ? _____
- Vous sentez-vous de plus en plus excité à mesure que vous avancez dans le texte ? _____
- L’appel à l’action est-il suffisamment convaincant pour que vous vous sentiez idiot de ne pas commander immédiatement ? _____
- Le prospect se voit-il dire exactement ce qu’il doit faire ensuite, comment commander et comment il recevra son produit ? _____
- Si vous étiez un prospect, feriez-vous l’achat ? _____
Maintenant, additionnez vos points et retravaillez votre texte de vente en fonction des indications ci-dessous :
Entre 21 et 50 points
Arrêtez-vous là. N’utilisez pas ce texte avant d’avoir effectué des modifications importantes.
Entre 51 et 65 points
Pas bon, mais au moins vous avez fait un début. Maintenant, revenez en arrière et faites les ajustements dont votre lettre a besoin.
Entre 66 et 80 points
Pas mal pour un projet, mais pas assez bon pour être utilisé, à moins que vous n’ayez tout simplement pas le temps de le corriger, OU que votre offre soit si convaincante (voitures à 100 €, par exemple) qu’elle n’ait pas besoin d’une lettre forte. Encore que…
Entre 81 et 95 points
Cela se présente bien. Un petit ajustement ici et là peut encore améliorer vos conversions.
Entre 96 et 105 points
Félicitations ! Vous êtes un excellent copywriter ! Vous devriez peut-être gagner votre vie en écrivant des textes de vente et peut-être ouvrir une agence de copywriting!
