Lequel de ces deux produits achèteriez-vous le plus probablement :
“Comment vendre des trucs en utilisant les publicités Facebook”
Ou…
“Comment faire 461 ventes d’affiliés totalisant 8 384 € en commissions dans les 72 prochaines heures en utilisant 112 € de publicités Facebook”
Le deuxième, non ?
Et ces deux-là…
“Comment j’ai perdu du poids”
Vs
“Comment j’ai perdu 93 kilos en 6 mois et gagné 2 championnats de bodybuilding à l’âge de 42 ans”
Bien sûr, c’est le deuxième qui attire votre attention.
Pourquoi ?
Parce que les seconds titres sont exacts et précis, et que les acheteurs peuvent se projeter dans ce qu’ils achètent.
Ce qui est vague n’est pas intéressant. Ce n’est pas sexy. Et ça ne fait pas de ventes.
Pour être clair, nous ne parlons pas seulement d’avoir de gros titres vendeurs. C’est crucial bien sûr, mais ce qui l’est aussi :
Basez vos produits autour d’UNE seule promesse principale
Comparez ces deux-là :
“L’encyclopédie complète et définitive sur le marketing Instagram”
Vs
“La formule en 3 étapes pour vendre presque tout sur Instagram et faire du profit en 24 heures, garanti.”
La première couvre probablement tout ce que vous pouvez imaginer sur le marketing Instagram.
La seconde fait une promesse unique et précise.
Je peux vous le garantir que la deuxième se vendra 10 fois, voire même plus, que la première.
Choisissez un angle et détaillez-le en profondeur. C’est ce qui assure des ventes.
Sans compter qu’il est plus facile et plus rapide de fabriquer ce type de produit.
C’est simple à expliquer dans votre matériel de vente.
Et c’est une évidence pour le client.
Ils savent exactement ce à quoi ils peuvent s’attendre, ce qui rend la vente beaucoup plus facile.
Et le meilleur dans tout ça…
…mettons que vous avez un livre/programme/logiciel qui couvre ou fait toute une série de choses.
Si vous divisez ce produit en produits à “promesse unique”, vous aurez plus de produits à vendre et vous vendrez davantage de chaque produit.
Vous voudrez peut-être relire cette dernière phrase, car il s’agit d’un conseil de marketing à un million d’euros si vous le comprenez et le mettez en application.
Faites du titre de votre produit une promesse unique.
Puis allez en profondeur, et non pas dans les grandes largeurs.
Cette méthode vous permet de lancer un produit par semaine au lieu d’un produit tous les mois ou tous les deux mois.
Ça peut paraître paradoxal mais ça marche à fond.
Un dernier exemple :
Vous construisez un plugin WordPress qui promet de tout faire sauf la vaisselle.
Stop.
Décomposez ce plugin en plusieurs petits plugins, chaque plugin tenant une seule promesse.
Votre marketing est devenu aussi facile à réaliser que la recette de cuisine la plus basique.
Ce que vous vendez sera devenu tellement simple à expliquer que vos lettres de vente et vos vidéos s’écriront pratiquement toutes seules.
Les gens comprendront mieux ce que vous avez à offrir.
Et vous vendrez des tonnes de produits en plus.
Ok, j’ai assez insisté là-dessus. Encore une chose : cet article est constitué des 5xx mots. Il a un titre très spécifique et vous avez cliqué dessus. Ca veut tout dire, non ?
Pour les produits à promesse unique : soyez spécifique, allez dans les détails et non pas dans les grandes largeurs, répétez le processus et profitez-en.
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