Sérieusement ? En matière de copywriting, les marketeurs, les entrepreneurs se demandent TOUJOURS si la version courte d’une page de vente obtiendra de meilleures performances que la version longue.
Leur raisonnement est le suivant : « Les gens sont trop surchargés et n’ont pas le temps de lire la version longue ». Mais imaginez que vous receviez une lettre de vente de 100 pages avec le titre : Tout ce que vous savez sur vous et il y avait VOTRE NOM dans le titre. Même si vous êtes pressé, n’aurez-vous pas envie de lire l’ensemble de cette lettre ?
Et si vous envisagez d’acheter un produit mais que vous n’êtes pas sûr ? Vous voulez avoir plus d’informations sur lesquelles fonder votre décision, ou moins d’information ?
Vous ne voulez certainement pas moins d’informations.
Personne ne vous dira : « Mince, je n’arrive pas à me décider. Heureusement, ces informations ne répondent pas à la moitié de mes questions, donc ça aide ».
Voici une seule statistique qui pourrait nous donner un indice dans le débat apparemment sans fin sur le message de vente court ou long :
Jusqu’à 50 % des ventes potentielles sont perdues en raison d’ information insuffisante ».
– IDC, société de recherche mondiale.
Jusqu’à 50 % de pertes à cause de messages de vente qui ne racontent pas toute l’histoire ! Lorsque vous utilisez des textes courts, vous perdez des ventes parce que vous n’avez pas dit au prospect tout ce qu’il veut savoir pour prendre une décision. N’oubliez pas que 79 % des prospects ne liront pas chaque mot, alors que 16 % le feront.
Ces 16 % sont votre groupe cible, ceux qui sont les plus susceptibles d’acheter. Certains de ces 79 % achèteront aussi parce qu’ils n’ont pas besoin de toutes les informations.
Mais voici le problème : le fait d’avoir toutes les informations disponibles a très probablement permis de vendre aux acheteurs du groupe des 79 %, car ils ont pu parcourir le texte et trouver les réponses à leurs questions pour prendre une décision d’achat. Si ces pièces avaient été manquantes, ils n’auraient probablement pas acheté non plus.
La prochaine fois que vous vous demanderez si vous ne devez raconter à vos prospects que la moitié de l‘histoire, arrêtez-vous et souvenez-vous : jusqu’à la moitié des ventes potentielles sont perdues parce que le vendeur n’a pas donné suffisamment d’informations au prospect.
Faut-il en dire plus ?
Oui, peut-être ceci : si vous voulez vous transformer en copywriter en 90 minutes, suivez l’atelier « Moi, copywriter en 90 minutes ».
