Comment maximiser le nombre de personnes qui achètent vos produits ou qui cliquent sur l’un de vos boutons pour déclencher une action ?
Sur la plupart des sites (ou des applis), l’on voit les gens créer des formulaires de capture (ou de ventes) avec un bouton gris qui stipule « Inscription » ou « continuer ».
Cette démarche fonctionnait peut-être très bien il y a quelques années lorsqu’il y avait relativement peu de formulaires d’inscription ou que les gens n’étaient pas habitués à s’inscrire. Aujourd’hui, vous pouvez faire beaucoup mieux.
Lorsque l’on fait des split tests, ce qui fonctionne le mieux, c’est d’avoir un bouton d’inscription ou d’achat qui ait une couleur vive unique. La couleur devrait différentier le bouton du reste du site. Mieux encore : employer une couleur spécifique pour le bouton, qui n’existe pas ailleurs sur le site web.
Donc la première tactique, c’est la couleur. Dans le cas extrême, vous pourriez avoir un site qui a une seule couleur dominante avec un seul élément qui a une couleur différente qui est le bouton d’achat ou le bouton d’inscription.
Le deuxième élément, c’est le texte qui figure dans ce bouton : l’appel à l’action que l’on place sur ce bouton est très important. Si vous mentionnez juste « inscription », vous perdez inutilement une partie de vos taux de conversion.
Les règles pour optimiser le texte qui figure dans votre bouton et maximiser votre taux de transformation sont les suivantes – vous devez avoir un texte qui :
– est un appel à l’action
– soit claire et spécifique
– qui est rédigé à la première personne
– qui renforce le bénéfice déclaré dans le titre ou l’accroche de votre page
Voici quelque exemple de textes qui pourraient figurer dans le bouton :
« Je veux perdre 5 kg en 30 jours »
Ou encore
« Envoyez-moi le rapport maintenant »
Pour les boutons d’achat, éviter « Ajouter au panier ». Utilisez la règle mentionnée avant, en renforçant le bénéfice principal de manière spécifique et à la première personne :
« Envoyez-moi mon appareil photo méga zoom »
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