J’étais sur un forum de marketing l’autre jour, en train de lire un fil de discussion lancé par quelqu’un qui avait besoin de conseils. Cette personne voulait savoir comment gagner ses premiers 1000 euros sur internet.
Bonne question, n’est-ce pas ? Beaucoup de gens veulent le savoir, et il y a beaucoup de spécialistes du marketing qui sont prêts à donner des conseils sur la façon d’y parvenir – des spécialistes du marketing qui l’ont déjà fait, soit dit en passant.
Mais le hic, c’est que cet individu en particulier avait une annonce, située en signature de tous les messages qu’il postait dans le forum.
Et son annonce disait : “Comment gagner 10 000 euros par mois.”
Aïe !
Voici quelqu’un qui vend un produit sur la façon de gagner 10 000 euros alors qu’il a besoin de conseils sur la façon de gagner 1000 euros. Ses premiers 1000 euros !
Pris en flagrant délit. Naturellement, les réponses qu’il recevait n’étaient pas polies…
Voici ce qu’il aurait pu faire à la place, et ce que je recommande à quiconque qui commence dans le créneau du marketing Internet ou webmarketing :
Devenez « reporter ». Pas un professeur, un RE-POR-TER.
Découvrez ce qui fonctionne pour les autres, puis relatez ce que vous découvrez à votre audience. Comme un reporter ou un journaliste.
N’essayez pas de faire semblant tant que vous n’avez pas réussi. Ne feignez pas d’être l’expert. Au lieu de cela, il suffit d’être un observateur de ce qui marche en marketing digital, d’avancer côte à côte avec vos lecteurs, auditeurs ou spectateur et de les diriger vers les vrais EXPERTS qui font vraiment du chiffre d’affaires.
C’est une excellente façon d’établir une relation avec vos lecteurs. Vous dites essentiellement : “Je suis comme vous, et vous n’êtes pas seuls. Faisons ce voyage ensemble et côte à côte, nous construirons notre succès.”
Je me joindrais à n’importe qui me donne ce message. Pas vous ? C’est pour cela que la posture de « reporter » fonctionne si bien.
Quant à cette personne qui veut m’apprendre à gagner 10 000 euros par mois alors qu’il n’a pas gagné ses premiers 1 000 euros, je ne rejoindrai pas sa liste de contacts et je ne lui achèterai jamais un produit non plus.
Soyez honnête. Et n’essayez pas de faire semblant jusqu’à ce que vous y arriviez – les gens verront à travers vous, même si vous êtes plus intelligent que cette personne en l’occurrence (et je sais que vous l’êtes.)
Feindre le succès, cela peut aller très loin, sans mener bien loin
Aux Etats-Unis, il y avait même une personne qui allait jusqu’à se glisser dans la propriété des gens pour se prendre en photo devant leur maison et leur voiture de luxe.
Pourquoi ? Pour se servir des photos afin se vanter de ses revenus et vendre des pseudo-conseils à des gens qui ne se doutaient de rien. Et la personne en question a été arrêtée pour cela.
Il a fait semblant d’être quelque chose qu’il n’était pas, et il a été découvert.
Vous n’avez pas besoin de faire cela.
Si vous commencez tout juste votre périple en ligne, bloguez à ce sujet. (ou faites un podcast ou une chaîne YouTube). Mais soyez vous-même. Observez les produits des gens qui ont vraiment du succès, trouvez les meilleurs, et parlez-en à votre audience.
Interviewez des personnes qui sont à un ou deux niveaux au-dessus de vous. Après tout, vos lecteurs aimeraient savoir comment faire leur premier 1000 euros. Et si vous trouvez un bon expert avec un système éprouvé pour y parvenir, faites-le savoir à votre public. Vous n’avez pas besoin de promettre « la lune sans travailler ». En revanche, vous devez être authentique.
Et vos lecteurs vous respecteront pour votre honnêteté. Si vous vous bâtissez une réputation pour rien d’autre que votre honnêteté, je vous garantis que vous pouvez réussir.
Voici donc la recette pour ne pas « faire semblant » et réussir quand même :
1 : Soyez toujours vous-même.
2 : Ne mentez pas. Faites, exécutez.
3 : Trouvez des gens qui ont un peu plus de succès que vous. Interviewez-les, faites la promotion de leurs produits ou faites équipe avec eux pour créer un produit.
4 : Au fur et à mesure que vous gravissez les échelons, continuez à trouver des gens qui ont un peu plus de succès que vous – des gens qui sont un ou deux échelons au-dessus de vous.
5 : Continuer à promouvoir leurs produits, les interviewer et faire équipe avec eux pour créer des produits basés sur leurs méthodes efficaces.
6 : Emmenez le plus grand nombre possible de vos lecteurs avec vous sur votre chemin de découverte et de réussite. Vous marchez avec eux main dans la main, vous ne les prenez pas de haut. Vous êtes l’un d’entre eux. Parlez avec eux comme s’ils étaient vos partenaires et c’est ce qu’ils vont devenir.
7 : Regardez votre audience grandir naturellement parce qu’elle aura l’impression que vous êtes comme elle. Les gens qui vous suivent vous apprécient et vous font confiance. Ils ressentent votre respect pour eux, et ils savent que vous ne leur mentirez pas et que vous ne les décevrez pas.
8 : N’oubliez pas de vous amuser au passage ! Si vous vous amusez, les experts avec qui vous travaillez et vos lecteurs s’amuseront aussi. Profitez du voyage durant tout le parcours.
Dans le même ordre d’idée, vous pouvez lire ce billet : « Faut-il acheter des fans pour briller ? ».
Je sais que je l’ai déjà dit, mais je vais vous laisser avec une dernière pensée : soyez vous-même, soyez authentique et de feignez pas votre succès.
