En général, lorsque l’on monte un commerce, il faut investir pour acheter un stock de marchandise. Mais imaginez ceci : vous proposez des objets à vos clients. Vous n’achetez pas l’objet en question. Toutefois, vous touchez une marge à chaque vente. Tout cela grâce au drop-shipping.
Le “drop-shipping“, vous permet de monter votre affaire sans stock. Le fonctionnement est assez simple. Vous choisissez ce que vous voulez vendre : cosmétiques, montres, jouets, ordinateurs, etc. Vous avez un fournisseur, un “whole drop ship supplier”. Votre job, c’est de créer un support de vente (votre site eCommerce par exemple) pour vendre cet objet, mettons à 30 €. Votre fournisseur vous le facturera 20 €.
Si un client est intéressé à acheter le produit, il envoie la commande chez-vous. Vous faites suivre votre commande à votre fournisseur qui enverra le jouet directement à votre client. Votre client recevra un paquet avec votre logo et votre nom. Vous encaissez 30 € auprès de votre client et vous réglez 20 € à votre fournisseur. Les 10 € restants sont dans votre poche.
Les avantages : vous ne payez que ce que vous vendez. Vous n’avez pas d’argent à investir, ni de stock à acheter. Pas de mise initiale. Vous évitez aussi toutes les contraintes logistiques et l’expédition des commandes, jusqu’à un certain point.
Les inconvénients : c’est à vous de faire le service après-vente. Vous ne voyez pas l’objet livré au client mais vous êtes quand même garant de la qualité de la marchandise. Votre client peut vous retourner l’objet s’il est défectueux. Il exigera dans ce cas un remboursement. Vous prenez donc quand même un petit risque. Sans compter que les marges sont souvent faibles.
Pour vous procurer les objets à vendre, vous pouvez vous rendre sur un site comme Worldwidebrands (http://www.worldwidebrands.com) sur lequel vous pourrez trouver toute sorte de fournisseurs qui proposent de faire du Drop Shipping.
Mais aussi DoBa (https://www.doba.com/) ou SaleHoo (https://www.salehoo.com).
Attention de bien lire les conditions générales de ces fournisseurs, parce qu’en tant que revendeur, dans cette configuration, vous restez assez vulnérable. La tactique consiste donc à utiliser le drop-shipping pour effectuer des tests. Trouver par ce biais un marché porteur et un partenaire de confiance. Par la suite, il est conseillé de créer une relation à plus long terme, plus profonde.
Le drop shipping est un bon tremplin et un excellent laboratoire. Une fois que vous êtes lancé et que vous avez la clientèle d’un côté et un excellent fournisseur de l’autre, vous pouvez glisser sur un modèle plus traditionnel à moindre risque.
