Avez-vous déjà un site sur lequel les gens s’inscrivent et paient un abonnement pour être membre, autrement dit un « site de membre » ? Non ? Pourquoi ?
C’est peut-être parce que la création de tout le contenu vous effraie. Si c’est le cas, je ne vous blâme pas vraiment.
Une fois que vous commencez à bâtir un type traditionnel de site de membre, vous avez BESOIN de contenu, plus de contenu et encore plus de contenu, tout le temps. Vous le mettez à jour et vous ajoutez continuellement du contenu et cela peut devenir assez intensif en temps.
Mais j’aimerais que vous envisagiez un site d’adhésion légèrement différent.
Avez-vous déjà reçu une publicité des éditions Atlas ou autres qui veulent vous vendre un ‘abonnement à des babioles’ ?
Ils ont par exemple ces beaux oiseaux en porcelaine. Chaque mois, ils vous enverront un nouvel oiseau. Au troisième mois, ils vous envoient également une étagère à accrocher au mur pour y accrocher toutes vos statues d’oiseaux.
Puis, à la fin d’une année, vous avez les 12 oiseaux. L’ensemble complet ! C’est joli et intéressant, puis on s’en désintéresse et ça ne fait que ramasser de la poussière.
Oui, un de ces abonnements.
Je connais un spécialiste du marketing – ok, je connais PLUSIEURS spécialistes du marketing – qui utilisent un modèle commercial similaire pour leur site d’adhésion.
Tout d’abord, ils choisissent un créneau toujours vert, « ever green » c’est-à-dire toujours d’actualité. Cela ne peut pas être quelque chose qui change tout le temps comme la publicité sur Facebook ou du référencement. Cela doit être quelque chose qui reste à peu près pareil année après année. Comme la santé. Ou sortir avec quelqu’un. Ou le développement personnel. Ou des techniques de persuasion et de vente. Ou….
Il y a une tonne de possibilités. Gardez les yeux et les oreilles ouverts pendant une semaine et notez chaque idée qui vous vient à l’esprit.
Après la fin de la semaine, choisissez celle que vous aimez le plus et pour laquelle il y a un marché : des gens prêts à dépenser de l’argent.
Maintenant que vous avez votre sujet, vous allez créer un simple cours PDF avec 52 modules. Oui, 52. Mais ne vous inquiétez pas, vous n’avez qu’à en créer 3 ou 4 pour commencer.
Décrivez vos 52 modules afin d’avoir une idée de base de ce que chacun d’eux couvrira.
Mettez en place votre site de membre, ainsi qu’un logiciel qui alimente le contenu de votre site en continu chaque semaine.
Créez des PDF des premiers modules. Même si vous n’en faites que 3 ou 4 avant le lancement, tout ira bien. Continuez à créer un nouveau PDF chaque semaine, afin de garder une longueur d’avance sur vos premiers abonnés.
Vous avez un cours d’une durée d’un an, avec 52 leçons hebdomadaires. Pourquoi 52 ? Parce que les tests montrent que les abonnés resteront plus longtemps avec vous lorsqu’il y a une fin en vue. Lorsque l’adhésion est ” ouverte “, c’est-à-dire qu’elle ne prend jamais fin, ils ont tendance à abandonner plus tôt.
En outre, l’idée ici est de construire votre site de membre UNE SEULE FOIS et puis de continuer à faire un revenu presque passif pendant plusieurs années, ou aussi longtemps que vous le pouvez.
Pourquoi des PDF ? Parce qu’ils sont plus faciles à télécharger que les vidéos. Ils sont plus faciles à « manipuler » que la vidéo. En général, les gens en retirent plus.
Bien sûr, tous les sujets ne se prêtent pas à l’écrit, alors choisissez votre modalité (PDF, vidéo, audio ou un mélange) en conséquence.
Offrez un support par email et même des consultations personnelles de 15 minutes à vos abonnés. Seulement 10 à 20 % environ demanderont un soutien par email, et seulement 10 % demanderont peut-être les consultations.
Mais ceux-ci peuvent être une mine d’or – quand vous les avez sur Skype, vous pouvez toujours enregistrer les sessions (avec l’accord de vos clients) et les revendre à votre programme de coaching personnel. Ou pas. C’est à vous de voir.
Déléguez l’assistance par e-mail à quelqu’un d’autre, vous n’avez donc pas besoin de passer du temps là-dessus. Vous pourriez payer quelqu’un 1 000 € par mois pour s’en occuper à votre place.
Les spécialistes du marketing que je connais qui utilisent ce modèle gagnent en moyenne environ 8 000 € par site après les dépenses, y compris le support.
Et ce n’est que pour les abonnements mensuels, qui se situent habituellement autour de 47 €.
Ils font également la promotion des produits sur le site des membres et offrent des offres spéciales qui sont exclusives à leurs membres. Et ils offrent un coaching payant aux personnes suffisamment intéressées pour qu’elles puissent profiter de leur session Skype de 15-30 ou 60 minutes incluse.
Ces trois choses doublent généralement leur revenu mensuel provenant de leur site de membre.
Attendez… vous avez une question, n’est-ce pas ? Vous voulez savoir comment obtenir des abonnés à votre site.
Comme d’habitude. De votre propre liste de contacts. De la part des affiliés. Des publicités sur Facebook, sur Google Ads, etc.
Vous pourriez même offrir une version gratuite de votre site d’adhésion, une qui dure de 4 à 6 semaines et les encourage à s’inscrire pour le beaucoup plus grand et infiniment plus attrayant site de membre payant qui contient des secrets d’initiés et les avantages spéciaux.
Et si vous voulez créer de la rareté pour que les gens s’inscrivent encore plus rapidement, limitez le nombre d’abonnés que vous allez prendre. 200, c’est un bon chiffre.
Ou faites des offres spéciales une fois par mois où ils entrent pour la moitié du prix – 47 € par mois au lieu de 100 €.
Comme vous le voyez, toutes les tactiques et méthodes de marketing habituelles fonctionneront pour obtenir de nouveaux abonnés. Et parce que votre adhésion est limitée – elle dure un an – vous serez surpris du nombre de personnes qui resteront avec vous jusqu’à la fin, si votre contenu est excellent.
C’est un modèle de revenu tellement simple et facile que je ne comprends pas pourquoi il n’est pas plus répandu en francophonie.
