Presque tous les jours, quelqu’un me propose de faire un partenariat – une joint-venture ou entreprise commune – car, comme vous le savez, les partenariats sont un merveilleux moyen de faire connaître rapidement votre produit à un grand nombre de personnes.
Mieux encore, la recommandation de votre partenaire peut augmenter considérablement les ventes et les inscriptions sur votre liste de contacts. Mais ça, c’est la bonne nouvelle. La mauvaise nouvelle est que toute personne ayant une liste de diffusion est approchée tous les jours par de nombreux demandeurs, et la grande majorité de ces demandes sont soit ignorées soit rejetées.
Alors comment pouvez-vous être celui ou celle qui recevra le “oui” tant convoité la prochaine fois que vous approcherez un entrepreneur pour une entreprise commune aussi appelée partenariat ou joint-venture en anglais ?
4 techniques pour réussir votre demande de partenariat
Tout d’abord, établissez votre premier contact en vous concentrant sur le partenaire et non sur vous. Au lieu d’expliquer (comme ce que je vois souvent) ce que vous y gagnez, dites-lui ce qu’il y gagne. Je ne sais pas combien de fois j’ai reçu des sollicitations qui vont dans ce sens :
J’ai besoin que vous fassiez la promotion de mon nouveau produit sur votre liste de contacts parce qu’alors je peux faire des ventes et ajouter des gens à ma propre liste. Et je vous verserai une commission de 50%”.
Génial. Pouvez-vous imaginer l’excitation que ressent un propriétaire de plateforme, de chaîne YouTube ou de liste de diffusion lorsqu’il reçoit un e-mail comme celui-ci ?
Il y a une raison pour laquelle ce type de courrier électronique ne reçoit pas de réponse. Ecoutez, tout le monde est branché sur cette même fréquence radio dont vous avez tant entendu parler, QYATIPM Qu’y a-t-il pour moi ? La réalité, c’est qu’un propriétaire de liste de diffusion peut obtenir 50% de commissions à tout moment et n’importe où sans avoir à faire un partenariat.
C’est pourquoi il est impératif de se démarquer et d’offrir au propriétaire de la liste quelque chose de bien plus précieux que 50 % des ventes. Réfléchissez un instant : à quoi êtes-vous vraiment bon ? Est-ce dans la rédaction d’articles ? A construire des pages de capture ? Rédiger des textes de vente ? Le marketing sur les réseaux sociaux ? Quoi qu’il en soit, offrez à votre partenaire potentiel vos services en échange de la promotion de votre produit, avec une bonne commission.
Par exemple, si vous êtes doué pour la rédaction d’articles, proposez d’en écrire une douzaine ou plus sur les sujets de leur choix et offrez une commission de 50 à 70 % sur les ventes. Voilà une offre qui a toutes les chances d’attirer l’attention. Il est certain que cela vous prendra du temps supplémentaire, mais et alors ? Vous allez générer des ventes, construire votre liste et, surtout, nouer une relation avec votre nouveau partenaire.
Deuxièmement, envisagez de donner toute votre commission sur le produit initial. Oui, 100%. Si votre produit converti bien et se vend à un bon prix, cela attirera l’attention de nombreux propriétaires de listes. Vous capterez leur attention encore plus rapidement si vous payez également des commissions immédiatement (au lieu de chaque fin de mois par exemple) ou si vous configurez le système de manière à ce que les commissions soient versées directement sur leur compte Paypal.
Pourquoi donneriez-vous 100% de vos commissions ? Ce n’est pas tout à fait ce que vous faites, restez avec moi.
Tout d’abord, vous établissez votre liste d’acheteurs, et ils seront d’autant plus important lorsqu’il s’agira de promouvoir d’autres produits à l’avenir. En fait, on estime qu’un acheteur sur votre liste vaut jusqu’à 35 inscrits qui sont juste là pour télécharger le livre électronique que vous leur remettez en échange de leur adresse e-mail.
Deuxièmement, en plaçant une offre unique dans la séquence de vente, vous pouvez également être rémunéré dès le départ. Vous pouvez soit conserver 100 % des commissions sur l’offre frontale, soit partager les commissions avec votre partenaire. Mais vous n’êtes pas obligé d’offrir autant de commission sur les ventes subséquentes (upsell). A vous de voir.
Troisièmement, traitez votre partenaire comme quelqu’un de plus important qu’un affilié. Mettez en place un accord dans lequel plusieurs partenaires et vous-même apportez des produits dans un grand ensemble de produits, puis lancez cet ensemble comme vous le feriez pour un produit. Répartissez les commissions en conséquence et tout le monde y gagne car chacun fait la promotion sur sa propre liste de diffusion, ce qui garantit une grande visibilité de l’offre. De plus, chaque participant développe sa propre liste pleine de nouveaux acheteurs.
Je vous conseille aussi de faire tout cela par écrit. Pas d’accord oral. C’est la règle pour des partenariats qui durent.
Autre possibilité : travailler ensemble pour créer un nouveau produit. Cela ne signifie pas forcément que vous vous asseyez tous les deux dans une pièce pour créer le produit. Au contraire, chacun d’entre vous en complétera certaines parties par lui-même, dans le cadre d’une collaboration. Vous pouvez par exemple rédiger l’introduction, ils s’occupent du plan, vous remplissez le plan, vous créez la vidéo et ils rédigent la lettre de vente (ce n’est qu’un exemple, il y aura de grandes différences pour cas). Pensez-y : plus il y a de partenaires impliqués, plus vous pouvez promouvoir votre nouveau produit auprès d’un grand nombre de listes.
Quatrièmement, développez en premier une relation avec votre partenaire potentiel. Le mieux, c’est d’acheter le ou les produits du partenaire en question. Vous êtes donc un client, plus un inconnu.
Ensuite, vous pouvez aussi, vous-même promouvoir les offres d’affilié de votre futur partenaire. Ainsi, vous n’êtes pas un simple client : vous êtes un client, un affilié. Votre importance grandit dans l’esprit du partenaire que vous visez.
Et au lieu de lui demander immédiatement une collaboration, demandez-lui plutôt un entretien. Ou proposez-lui de promouvoir son dernier produit, ou si vous pouvez écrire un article sur lui pour votre blog, l’interviewer, etc. En d’autres termes, voyez d’abord ce que vous pouvez faire pour l’aider. Si vous êtes sincère, la loi de la réciprocité s’appliquera et, tôt ou tard, il voudra vous rendre la pareille. C’est pourquoi, lorsque vous lui demanderez un jour de promouvoir votre produit, il n’hésitera probablement pas à dire oui.
Vous vous dites peut-être « d’accord, mais que dois-je écrire dans ma proposition de partenariat ? »
Le premier e-mail envoyé à un partenaire potentiel peut être effrayant, n’est-ce pas ? Que faut-il lui dire ? Qu’est-ce que vous ne devriez pas dire ? Va-t-il répondre ? Que pensera-t-il de vous ?
Tout d’abord, ne vous inquiétez pas de vous faire rejeter. Tout le monde se fait rejeter de temps en temps, et en ligne, il suffit généralement d’être ignoré. Si cela se produit, réalisez qu’ils n’ont peut-être pas vu votre e-mail et envoyez-le leur à nouveau. Soyez courtois, respectueux et persistant. Après tout, vous n’avez rien à perdre à demander.
Mais il existe des moyens d’augmenter considérablement vos chances d’obtenir un partenariat, une joint-venture ou une entreprise commune en faisant simplement les bonnes choses dans votre courrier électronique. Ce que je recommande…
- Soyez personnel, chaleureux et amical. Imaginez que vous écrivez à un ami – vous feriez tout pour être cordial.
- Faites référence à quelque chose de récent qu’ils ont fait. Il s’agit peut-être de leur dernier produit ou d’un article de blog. Mentionnez quelque chose à ce sujet pour qu’ils sachent que vous avez réellement lu l’article ou acheté le produit.
- Jouez avec leur ego. Faites l’éloge de la publication, du produit ou de tout autre élément que vous mentionnez. REMARQUE : Faites- des éloges de manière directe, spécifique et honnête. Ne vous contentez pas de dire : “Super poste, mec !” Dites plutôt quelque chose comme : “Merci beaucoup pour les conseils de création vidéo – je vais suivre vos conseils car j’ai appris de première main que vos méthodes fonctionnent”. Un compliment général fonctionne aussi si vous avez lu leur contenu pendant un certain temps et que vous pouvez le dire.
- Allez droit au but. N’écrivez pas 3 pages sur votre histoire personnelle de marketing digital. Allez à l’essentiel de votre communication, c’est-à-dire à votre proposition.
- Proposez votre plan. Encore une fois, ne vous perdez pas dans les détails et ne faites pas de digression. Allez droit au but et faites-leur savoir ce que vous proposez.
- Soyez une autorité. Ce n’est pas le moment de se vanter ou de se glorifier, mais c’est le moment de leur faire savoir que vous avez de l’expérience. Les partenaires ne cherchent pas à vous tenir la main, ils cherchent à faire des affaires qui mettent de nouveaux acheteurs et de l’argent dans leur poche.
- Si vous avez une preuve, utilisez-là. Par exemple, si vous proposez une collaboration sur un produit pour générer du trafic et que vous êtes bon pour obtenir du trafic, montrez un lien vers quelques captures d’écran du trafic que vous êtes capable d’acquérir. Vous rassurez en montrant que vous savez ce que vous faites.
- Présentez l’accord sans trop de détails. Si vous proposez qu’ils conservent 100 % du produit frontal et 50 % des produits subséquents, dites-le. Ne leur dites pas quelle société d’hébergement vous utilisez ni quels sont vos horaires de travail.
- Demandez. Demandez-lui de vous donner son avis, de faire l’affaire, peu importe. Terminez par un appel à l’action pour qu’il soit très clair que la prochaine étape est la sienne et que vous attendez une réponse. Encore une fois, vous ne dictez pas – vous êtes simplement professionnel, de manière chaleureuse et amicale.
Envoyez et attendez une réponse. Ne vous attendez pas à ce qu’il se jette sur vous en signe de gratitude pour ce que vous avez écrit. Si la réponse est négative, répondez et dites que vous le remerciez beaucoup d’y avoir pensé et que vous espérez avoir l’occasion de travailler avec lui à l’avenir. Ne vous emportez pas, ne vous réjouissez pas et ne soyez pas désagréable – la dernière chose que vous voulez faire est de claquer la porte aux opportunités futures.
Si la réponse est autre qu’un non, il y a de fortes chances qu’elle se transforme en un oui définitif, mais seulement SI vous ne ratez pas la balle. La réponse typique que vous recevrez sera une demande d’informations complémentaires. Fournissez-les et répondez à toutes les questions qu’on vous posera. Gardez à l’esprit que les choses qu’il recherche probablement chez un partenaire potentiel sont…
- Confiance et professionnalisme. Savez-vous ce que vous faites ? En êtes-vous capable ?
- L’expérience. Quelle est votre expérience en rapport avec le sujet de cette entreprise commune ? Qu’apportez-vous dans ce partenariat ou cette joint-venture ?
- Digne de confiance et fiable. Ferez-vous ce que vous dites ? Peut-on vous faire confiance ?
Quant à savoir ce qu’un partenaire d’entreprise commune recherche dans l’entreprise commune elle-même…
- Pas d’engagement de temps considérable. Les grands engagements sont effrayants et stressants, les petits le sont beaucoup moins. Ne lui demandez pas d’écrire un livre de 300 pages pour votre entreprise commune – cela n’arrivera pas.
- Amélioration de la réputation. S’agit-il d’un produit de qualité qui offre beaucoup de valeur ? Ou cherchez-vous à faire de l’argent rapidement ?
- Plus d’acheteurs pour sa propre liste. Si vous pouvez amener des acheteurs à la table des négociations, vous avez une motivation puissante pour qu’il participe.
- L’argent. Bien sûr, c’est souvent (mais pas toujours) un facteur de motivation – combien de revenus peut-il gagner par rapport au temps investi ? Cependant, ne supposez pas que ce soit sa motivation première. Un bon vendeur sait que le fait d’allonger sa liste d’acheteurs lui procure bien plus de revenus à long terme que de gagner rapidement de l’argent aujourd’hui. Et aucun bon vendeur ne veut gagner de l’argent rapidement s’il risque sa réputation avec sa liste.
Ensuite, vous allez régler les détails, dépasser les attentes de votre partenaire à chaque fois que vous en avez l’occasion et gérer la meilleure entreprise commune (joint-venture) possible.
Nous espérons que ce sera un grand succès. Et quel que soit le résultat, il reste encore une étape à franchir avant d’avoir terminé, à savoir remercier votre partenaire de manière mémorable. Pourquoi ? Parce que de nombreux spécialistes du marketing font plusieurs joint-ventures par mois, et si vous n’êtes pas mémorable, ils ne vous diront peut-être pas oui la prochaine fois que vous leur demanderez.
Effectuez une petite recherche, découvrez ce qu’il aime, puis envoyez-le-lui. Aime-t-il les cigares ? A-t-il un faible pour le bon café ? Il n’est pas nécessaire que ce soit cher, car ce n’est pas une question d’argent, il s’agit de dire MERCI !
Croyez-moi, je me souviens encore d’un partenaire avec qui j’ai travaillé il y a 5 ans et qui m’a envoyé un très beau cadeau par courrier. Et même si nous avons perdu le contact depuis, s’il me contactait aujourd’hui pour une autre collaboration, je dirais presque certainement oui. Et pour lui (et pour vous), c’est comme de l’argent à la banque.
