Chaque jour, les consommateurs sont bombardés avec des millions de messages marketing. Le marketing outbound qui interrompt le consommateur avec des annonces, du courrier adressé ou des appels à froid ne fonctionnent plus si bien.
Pourquoi ?
C’est simple. Il existe plein de moyens de bloquer les messages marketing. Les gens ont davantage de contrôle sur les informations qu’ils reçoivent. C’est pour cela que le marketing outbound est à la peine.
Aujourd’hui, pour obtenir des prospects, il faut les attirer avec ce qui les intéresse. C’est là qu’intervient le inbound marketing.
Il s’agit d’une approche marketing qui consiste à attirer les gens à vos produits en créant du contenu de qualité, qu’ils apprécient. Et à les convertir en clients loyaux en utilisant le blogging, des outils interactifs, des réseaux sociaux, du SEO et d’autres stratégies.
Comment faire du marketing inbound
Ecrivez des billets de blogs truffés de mots-clés ciblés, faites des vidéos, des podcasts, du contenu optimisé pour les moteurs de recherche que vous distribuez sur les médias sociaux.
Ajoutez des appels à l’action incitatifs qui conduisent les visiteurs sur vos pages d’atterrissage.
En publiant le bon contenu au bon endroit au bon moment, votre marketing devient intéressant pour vos clients.
Ensuite, il s’agit d’analyser vos campagnes marketing et de déterminer ce qu’il faut optimiser pour asseoir votre succès.
Les résultats en valent la peine
L’inbound marketing est plus efficace, génère plus de prospects et coûte 60% moins cher (source: Hutspot) que le marketing outbound. Vous dépensez moins tout en ayant de meilleurs résultats. Et vos prospects et clients sont plus satisfaits.
Ainsi, l’inbound marketing vous permet d’obtenir plus de prospects et de clients satisfaits.
Grâce aux clients qualifiés que vous avez récoltés avec le inbound marketing, vos revenus augmentent et votre réputation continue à s’améliorer.
