Mettons que vous commercialisiez un produit pour les entreprises traditionnelles (pas sur le web) sur la façon d’obtenir plus de clients. Si vous prenez exactement les mêmes informations que celles qui figurent dans votre produit, mais que vous les personnalisez pour un créneau spécifique, vous pouvez facturer plus cher ET réaliser plus de ventes.
Par exemple, vous personnalisez l’information pour les dentistes et la commercialisez exclusivement auprès d’eux. Les ventes seront en fait plus faciles à réaliser pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, il est plus facile d’atteindre votre public lorsque vous êtes précis. Ensuite, les dentistes verront que l’information est juste pour eux et seront beaucoup plus enclins à acheter que si elle était générique. Il est donc plus facile d’atteindre votre public, et plus facile de lui vendre quand vous le trouvez.
Mais le plus grand avantage est peut-être que vous pouvez vendre votre produit beaucoup cher parce qu’il est destiné aux dentistes : c’est un produit spécialisé. Et vous pouvez le faire dans de multiples niches ou segments de marché : Entrepreneurs, avocats, comptables, plombiers, etc.
Utilisons un autre créneau – la perte de poids.
Vous disposez d’un produit générique pour perdre du poids, ce qui signifie que vous êtes en concurrence avec tous les autres produits amaigrissants disponibles sur le marché.
Mais si vous adaptez votre produit uniquement pour les hommes de plus de 60 ans, ou uniquement pour les étudiantes, ou uniquement pour les personnes qui vivent dans des climats froids et qui ne peuvent pas sortir pour faire de l’exercice, vous avez de toutes nouvelles perspectives.
Et vous pouvez continuer à personnaliser vos produits autant de fois que vous pouvez trouver des marchés. Si vous pouvez atteindre votre public spécifique, vous pouvez le faire.
Ce pourrait être une entreprise à part entière. Vous pouvez vous adresser à n’importe quel propriétaire de produit et conclure un accord dans lequel vous prenez son contenu et vous le personnalisez, puis vous le commercialisez. Si vous vous lancez là-dedans, assurez-vous d’obtenir la part majoritaire des bénéfices, car c’est vous qui ferez la personnalisation et le travail.
Ou mieux encore, achetez simplement des droits sur des produits et vous pourrez ensuite garder tous les bénéfices pour vous.
