Vous êtes en affaires depuis un certain temps déjà ? Êtes-vous plus à l’aise financièrement que lorsque vous avez commencé à faire ce que vous faites ?
Si ce n’est pas le cas, voici une excellente idée : augmentez vos prix.
Que vous fournissiez des informations ou un service, vous devez être payé en fonction du niveau de valeur que vous fournissez à vos clients. Plus la valeur que vous fournissez est importante, plus vous devez faire payer. Et évidemment, plus vous avez d’expérience, plus vous êtes en mesure de donner de la valeur à vos clients.
Saviez-vous que vous et vos produits et services sont jugés sur la base des prix que vous pratiquez ? Que vous facturiez 7 € ou 7 000 €, c’est la valeur que les gens s’attendent à obtenir. Je peux vous garantir que certains clients n’achèteront jamais un produit à 7 euros parce qu’ils ne pensent pas qu’il a suffisamment de valeur pour qu’ils s’en préoccupent. L’un des effets secondaires d’une tarification plus élevée est donc d’attirer une clientèle plus haut de gamme.
Un autre avantage est que ceux qui paient 7 € ont tendance à exiger autant ou souvent plus de service à la clientèle que ceux qui paient 97 ou 997 €. C’est un fait étrange dans le domaine du commerce : les personnes qui sont prêtes à dépenser plus pour recevoir des produits et des services de qualité supérieure ont également tendance à être plus autonomes. Elles ne s’attendent pas à ce que vous leur teniez la main à chaque étape comme le font les acheteurs de produits à 7 €.
Il s’agit bien sûr d’une généralisation grossière. Il y a beaucoup d’acheteurs de produits à 7 € qui n’attendent pas la lune en dépensant cette somme. Mais il y en a suffisamment qui le font, ce qui amène certains vendeurs de produits à se demander pourquoi ils restent coincés à vendre des produits et des services à bas prix alors qu’ils peuvent faire payer plus cher, obtenir de meilleurs clients et continuer à offrir un excellent rapport qualité-prix.
De plus, il est toujours plus facile de vendre un produit à 70 € qu’un autre à 7 €. Il est également plus facile de vendre un produit à 700 € que 10 produits à 70 €. Pensez-y. Si vous avez acquis l’expérience et le savoir-faire nécessaires pour faire une réelle différence dans la vie de vos clients, il est temps que vous soyez payé à votre juste valeur. Augmentez vos prix.
