Il est important de réaliser qu’à l’exception de la création d’une vidéo à des fins purement récréatives (des vidéos de chatons mignons, par exemple) ou purement informatives, dans presque toutes les vidéos que vous réalisez, vous vendez quelque chose.
Souvent, vous vendez un clic. Vous voulez que les visiteurs cliquent sur un lien dans ou sous la vidéo qui les emmène là où vous voulez qu’ils aillent, que ce soit une page d’annonces, une page de vente, un blog ou autre.
Parfois, vous faites une vente en les emmenant sur une autre page. D’autres fois, vous pouvez vendre votre produit sur la page même où la vidéo apparaît. Le fait est que vous vendez quelque chose, et c’est le point commun à toutes les vidéos. Voici la base du scénario d’une vidéo qui cartonne.
Une remarque : même si vous réalisez une vidéo purement informative, je vous suggère d’utiliser au moins une partie de ce script car vous vendez toujours quelque chose. Maintenant, je vous entends déjà rétorquer:
Je ne vends pas, je fais une vidéo pour transmettre uniquement des informations.”
Mais si vous pensez à la raison pour laquelle vous créez une vidéo “pour information seulement”, il y a de fortes chances que ce soit parce que vous voulez faire autorité dans ce que vous faites. Ainsi, vous vendez vos propres compétences et votre positionnement dans un certain domaine.
D’une certaine manière, vous vendez également le matériel que vous présentez. Après tout, à quoi bon enseigner ou démontrer quelque chose si personne n’utilise l’information que vous présentez ?
Ainsi, lorsque vous faites des vidéos, vous vendez presque toujours quelque chose.
Voici les 9 étapes pour réaliser une vidéo qui cartonne
La première étape est facile : décidez ce que vous voulez que votre spectateur fasse. Voulez-vous qu’il clique sur un lien d’affiliation ? Qu’il se rende sur une page de capture ? Qu’il décroche son téléphone pour passer un appel ? Acheter un produit ? Tout le reste est basé sur cela, alors si vous ne savez pas ce que vous voulez qu’ils fassent, clarifiez d’abord cela avant de passer à la suite.
La deuxième étape de la création de votre vidéo consiste à savoir pour qui vous créez cette vidéo. Imaginons que votre vidéo fasse la promotion d’un produit affilié et que vous vouliez que le spectateur clique sur un lien qui l’amène à la page de vente. (Cela n’est pas vraiment recommandé car vous devriez d’abord essayer d’obtenir leur adresse e-mail, pour ensuite leur montrer la page de vente à la sortie, qu’ils vous donnent ou non leur adresse électronique).
Mais dans notre exemple, vous voulez qu’ils cliquent sur votre lien d’affiliation. Posez-vous la question : Qui sont-ils ? S’agit-il d’une femme de 40 ans qui a besoin de perdre du poids ? Un homme de 65 ans préoccupé par sa santé ? Un jeune diplômé de 22 ans à la recherche d’un emploi ? Déterminez votre cible et obtenez des détails. Vous pouvez même créer un avatar de cette personne, avec son âge, son sexe, ses revenus, son lieu de résidence, ses craintes, ses désirs, etc. Mieux vous connaissez votre prospect, mieux vous pouvez adapter votre vidéo à lui.
C’est là que je vois les gens se tromper : “Je vise tous les parents de tous les enfants”. Ce n’est pas du ciblage, c’est essayer de jeter un filet sur les 3/4 de la planète et ce n’est pas l’idéal pour faire une bonne « pêche ». Choisissez plutôt une cible spécifique, par exemple les jeunes parents de classe moyenne qui ont des enfants qui ne sont pas encore scolarisés. Votre vidéo sera plus efficace, et les parents d’enfants plus âgés réagiront en fait mieux que si vous essayiez de cibler tous les parents de la planète.
Il a été prouvé que cela fonctionne. Réduisez votre créneau et ciblez. Notez qui est votre spectateur et, à chaque étape, imaginez que vous créez cette vidéo spécialement pour cette personne parce que c’est ce que vous faites.
Troisième étape : faites des recherches sur votre visiteur. Mettons que vous visez de nouveaux parents. Allez sur les forums ou autres groupes de discussion et découvrez ce qu’ils disent, ce qu’ils demandent et comment ils le demandent. Copiez et collez quelques-unes de leurs commentaires. Allez maintenant sur Amazon et lisez les critiques de produits similaires à celui dont vous faites la promotion et copiez à nouveau les meilleurs commentaires. Si vous les retravaillez pour les insérer dans le script de votre vidéo, vous aurez l’impression de connaître et de comprendre leurs plus grandes préoccupations, inquiétudes, peurs, rêves et désirs.
Tout le monde veut avoir l’impression d’être compris. En fait, il est crucial que vous vous sentiez comme quelqu’un qui leur ressemble beaucoup, parce que les gens font confiance à ceux qui ont beaucoup de points communs avec eux. Vous ne me croyez pas ? Si quelqu’un est de droite, à qui fera-t-il confiance ? A une personne de gauche ou de droite ? Plus vous pourrez parler comme ils pensent, plus vous aurez d’influence sur eux.
Quatrième étape : ajoutez une accroche à votre promesse dans votre vidéo. Vous voulez que les gens regardent votre vidéo, mais ils ne le feront pas par charité. Vous devez leur faire une grande promesse au début qui les incitera à regarder.
Partons du principe que vous faites la promotion d’un produit qui aidera les gens à perdre du poids. Vous pourriez attirer leur attention en leur révélant les 4 soi-disant aliments “sains” qui les feront en fait grossir ou l’exercice qui brûle 3 fois plus de calories.
Si vous faites une évaluation de produit, il ne suffit pas de dire : “Ici, je donne mon avis honnête sur le produit ABC”. Tout le monde fait cela, c’est exactement pourquoi vous ne devez pas le faire. Au lieu de cela, révélez “La technique diabolique qui se trouve à la page 42 du produit et qui devrait être illégale”.
Quelle vidéo regarderiez-vous : une autre critique ennuyeuse, ou une vidéo qui révèle en fait quelque chose que vous ne savez pas ?
Attention, si vous utilisez cette technique au lieu d’une simple critique, vous ne devez pas révéler tout le contenu du produit. Mais vous pouvez laisser échapper un ou deux détails, surtout si vous leur dites quoi faire et non comment le faire.
Cela indique à votre spectateur que vous avez réellement analysé le produit et que vous avez des informations privilégiées à leur fournir sur ce qu’il contient. C’est un excellent moyen de les inciter à en savoir plus.
Donc, que vous vendiez un clic ou un produit, venez avec une grande promesse qui contient une accroche. Qu’est-ce qu’une accroche ? “22 façons d’améliorer votre score au golf” est une grande promesse, et “22 façons d’améliorer considérablement votre score au golf en utilisant un œuf” est une promesse qui contient une accroche. Dans ce cas, l’accroche est constituée par l’œuf. Qui ne serait pas curieux de savoir comment un œuf peut bien améliorer des scores au golf ? Même moi, je veux le savoir, et je ne joue pas au golf.
Que faire si votre vidéo vend réellement un produit ? Alors vous voulez quand même une grosse promesse avec une accroche pour les inciter à regarder. Vous ne pouvez pas vraiment dire aux gens : “Hé, allez voir ma vidéo de vente !” parce que personne n’aime se sentir forcé à acheter quelque chose. Mais vous pouvez par contre dire : “Hé, voici ma vidéo qui présente les 7 aliments qui feront fondre votre graisse plus vite qu’un bonhomme de neige à Ibiza.” Je regarderais cette vidéo, et je parie que vous aussi.
Cinquième étape : racontez une histoire. Vous avez fait votre grande promesse avec une accroche, et vous l’avez ciblée sur la personne exacte. Maintenant, avant de révéler votre grande nouvelle, il est temps de raconter votre histoire. Peut-être faites-vous la promotion d’un programme qui explique comment bien élever des enfants. Votre histoire pourrait montrer à quel point vous étiez terrifié à l’idée de rater l’éducation de vos enfants. Utilisez les commentaires que vous avez trouvés sur les forums et les critiques d’Amazon pour vous aider à écrire cela.
Votre histoire pourrait ressembler à : “J’ai fait des recherches et j’ai essayé de trouver les réponses, alors que tout le monde me disait : “Ne te prends pas la tête. Fais juste de ton mieux”. Mais c’était difficile parce que je n’arrivais pas à communiquer avec mon fils et il me rendait folle. Mais j’ai fait une découverte et c’est là que tout a changé, et maintenant je reçois tout le temps des commentaires sur le parent formidable et plein de confiance que je suis devenu. Maintenant, mon fils m’écoute et notre relation est incroyable, et je veux partager ce que j’ai découvert avec vous parce que je sais que cela vous aidera aussi”.
Sixième étape : vous leur dites les secrets que vous avez promis dans la grande promesse. Mais dites-leur aussi que ces secrets ne sont que la partie visible de l’iceberg et que le meilleur se trouve dans le cours que vous promouvez ou vendez, ou dans le rapport gratuit que vous offrez.
Vous voyez comme c’est facile ? Si vous vous dites : “Mais c’est beaucoup de travail !”, alors laissez-moi vous dire quelque chose : l’ensemble du processus peut être réalisé en une heure ou deux si vous connaissez bien votre marché. Et vous vous retrouverez avec une vidéo qui cartonne et qui convertira. Tenez encore bon car c’est pas encore fini.
Septième étape : expliquer et – un point que j’ai d’ailleurs brièvement abordé à l’étape 6 – tenez votre promesse. Si vous avez dit que vous leur montreriez 3 façons d’augmenter leur score au bowling de 20 points, alors faites-le. Mais voici l’astuce : autant que possible, dites-leur quoi faire et non comment le faire. Vous marchez sur une ligne ici, en révélant quelques informations mais pas trop. Vous voulez les intéresser et leur donner l’envie d’en savoir plus, mais sans les rassasier. Vous faites monter un désir qui ne pourra être vraiment satisfait que lorsqu’ils auront pris les mesures nécessaires pour obtenir le produit dont vous faites la promotion.
Un exemple : votre grande promesse, ce sont 3 épices ordinaires qui accélèrent la perte de poids. Dans ce cas, vous leur dites quelles sont les épices, mais vous leur faites savoir qu’elles doivent être combinées d’une certaine manière et à un certain moment de la journée pour être vraiment efficaces.
Ou peut-être faites-vous la promotion d’un produit physique et votre grande promesse est d’augmenter leur score au golf. Vous leur dites qu’ils peuvent le faire instantanément en portant simplement une manchette spéciale, mais qu’ils doivent bien sûr l’acheter pour que cela fonctionne.
Huitième étape : la preuve. La meilleure façon d’utiliser la preuve est de la glisser tout au long de votre présentation lorsque cela est possible. “Laura Dupertuis, d’Ardèche, est une joueuse de bowling passionnée depuis qu’elle a 14 ans et elle était certaine que ce truc ne pourrait pas améliorer son score. Mais depuis le jour où elle a mis la manchette Wonder Wrist, sa moyenne s’est améliorée de 19 points et elle refuse désormais de jouer au bowling sans cet accessoire”. “Marc Robert rapporte qu’il était totalement sceptique avant d’utiliser la technique expliquée à la page 142 qui lui a permis de décrocher 3 rendez-vous galant en une seule soirée.”
Neuvième étape : appel à l’action. Celle-ci est facile – dites-leur ou suggérez-leur ce qu’il faut faire. Je ne sais pas combien de fois je vois des gens oublier de le faire dans leurs vidéos. C’est simple : “Cliquez sur le lien pour découvrir comment ___” Quoi que vous vouliez qu’ils fassent, demandez-leur de le faire. Il est préférable de ne pas être trop insistant sur ce point, d’ailleurs. Les appels à l’action du type “Si vous voulez savoir comment un golfeur unijambiste a réduit son score de golf de moitié en deux semaines, cliquez ici” ont tendance à bien fonctionner parce que vous ne le dites pas vraiment, vous êtes juste alléchant.
Telle est donc la recette pour faire une vidéo efficace qui se convertit. Bien sûr, vous devez y ajouter votre propre sauce, que ce soit votre personnalité, votre nature amusante et excentrique, ou tout ce qui rendra vos vidéos uniques.
Utilisez ce scénario et il vous rapportera beaucoup d’argent.
