Ne serait-ce pas formidable s’il y avait un moyen de savoir exactement combien facturer vos produits pour que vous puissiez gagner le plus d’argent possible ?
Après tout, si votre prix est bas, vous ferez plus de ventes. A un prix élevé, vous ferez moins de ventes, mais chaque vente vaudra plus.
Vous pourriez épier vos concurrents pour trouver des indices. C’est ce que font la plupart des gens.
Vous pourriez demander à vos clients.
Vous pourriez demander à vos pairs.
Vous pourriez tirer des nombres aléatoires d’un chapeau….
…vous voyez où je veux en venir ?
AUCUNE de ces réponses n’est la bonne.
La seule façon de savoir objectivement quel prix vous fera gagner le plus est de tester.
Pourtant, très peu d’experts en marketing le font.
Et lorsque vous testez un prix, n’oubliez pas de tenir compte du nombre de remboursements.
S’il s’agit d’un site d’adhésion (un site de membre dont vous percevez des revenus réguliers), gardez une trace de la durée pendant laquelle les membres restent à chaque niveau de prix.
Un exemple rapide de l’importance que cela revêt :
Vous testez deux niveaux de prix différents sur votre site d’abonnement :
- 47 € par mois et 17 € par mois.
- Avec 47 € par mois, vous obtenez 2 % des prospects qui s’inscrivent, et ils restent en moyenne pendant 2 mois.
- Avec 17 € par mois, vous obtenez 4% des prospects qui s’inscrivent, et ils restent en moyenne pendant 6 mois.
- Sur cent prospects, le premier mois, vous gagnerez 94 € à 47 € la pièce, ou 68 € à 17 € la pièce. On dirait donc que 47 € est le gagnant.
- Mais si l’on tient compte de la durée du séjour de chaque membre, c’est une toute autre histoire : 188 € contre 408 €.
Testez toujours vos prix. Vous pourriez être choqué de découvrir que vous avez laissé beaucoup d’argent sur la table.
