Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère.
Cela semble étrange, non ? C’est l’effet placebo mis en action. Voici un exemple :
Un même vin est proposé soit à 45 € soit à 5 €. La bouteille la plus chère a non seulement été mieux notée par les dégustateurs mais il a davantage activé le centre du plaisir de leur cerveau. Cela signifie qu’il avait vraiment meilleur goût pour eux, tout cela parce qu’on leur avait dit que le prix était plus élevé.
De même, si vous lisez dans un rapport officiel que tel nouveau produit est un excellent produit, vous serez plus heureux avec le produit que si vous n’aviez pas lu ce rapport.
Vous serez aussi plus accompli d’étudier dans un institut de formation qui vous aura fait subir un examen d’entrée rigoureux que peu d’étudiants parviennent à passer.
Quels sont donc les points à retenir ?
Le prix à payer (qu’il soit monétaire ou simplement un effort à fournir) influence l’agrément que vos clients auront de votre produit ; l’expérience et le plaisir qu’ils en auront.
N’ayez pas peur de demander des prix plus élevés pour vos produits. Les gens associent vraiment la qualité au prix. L’autre jour, mon conjoint a été déçu en achetant un produit en ligne pour une seule raison : celui-ci était trop bon marché.
Obtenez des témoignages de tiers qui soient crédibles. Vous ne pouvez pas obtenir beaucoup plus de crédibilité qu’avec des rapports officiels mais vous pouvez trouver des personnes qui sont bien connues dans votre créneau pour soutenir vos produits.
Vous devez encore tenir vos promesses. Cet effet placebo n’est pas une potion magique qui fait croire aux clients qu’ils ont reçu quelque chose qu’ils n’ont jamais reçu ou qui ne marche pas. Si vous promettez quelque chose, tenez vos promesses, quels que soient vos prix et vos témoignages.
