C’est un refrain courant chez les entrepreneurs web débutants : “Je ne veux pas acheter du trafic, je veux l’obtenir gratuitement !
À première vue, ce sentiment est logique. Après tout, pourquoi payer pour du trafic si vous pouvez l’obtenir gratuitement ? En fait, les commerçants les plus rentables sur le web paient régulièrement pour obtenir du trafic car, globalement, plus ils dépensent, plus ils gagnent.
Ne paieriez-vous pas 1 € pour gagner 1,50 € ? Et si aviez ce rapport entre vos dépenses et vos gains, ne dépenseriez-vous pas cela toute la journée ?
Avant d’aller plus loin concernant le trafic payant, dissipons un mythe courant du marketing sur Internet :
Si vous avez un bon produit, les gens vous trouveront.
Dans 99 cas sur 100, c’est faux. Imaginons que vous vendiez un produit qui présente de merveilleux avantages pour le consommateur. Et vous le vendez depuis votre cave, et personne ne sait rien de vous ni de votre produit. Combien en vendrez-vous ?
Construire un site web et penser que les gens viendront par magie n’est pas différent du scénario de la cave. Personne ne tombera sur vous ou ne trouvera votre produit si vous ne sortez pas pour l’exposer au monde.
Oui, il existe des méthodes pour obtenir du trafic sans avoir à payer d’avance. Par exemple, le marketing d’affiliation est souvent présenté comme le meilleur moyen d’obtenir du trafic gratuit. Bien entendu, vous payez à temps pour recruter les affiliés, puis vous leur versez un pourcentage élevé pour chaque vente qu’ils effectuent. Ainsi, bien que ce type de trafic soit excellent, il n’est certainement pas gratuit.
Et vous ne pouvez pas utiliser cette technique indéfiniment non plus. Autrement dit, vous devez continuellement trouver de nouveaux affiliés qui vont promouvoir vos produits pour vous ou votre système de vente reste au point mort. C’est un cycle sans fin de recrutement de nouveaux affiliés, d’obtention de leurs ventes puis de recrutement d’autres affiliés. L’exception ? Si un affilié achète du trafic à envoyer à votre offre. Pensez-y : si votre affilié achète du trafic, vous pourriez faire la même chose et garder toutes les recettes des ventes au lieu de les partager avec l’affilié.
Et, en passant, le marketing d’affiliation peut en fait être risqué. De nombreuses personnes ont perdu de l’argent en se faisant escroqué par des affiliés. De plus, il suffit d’une poignée de mauvais affiliés pour vous envoyer un trafic minable qui ne convertit pas, faisant baisser vos taux de conversion. Maintenant, quand un bon affilié regarde vos statistiques, il pensera que vous avez une offre qui ne se convertit pas et il ne voudra pas se lier à vous.
Ensuite, il y a le trafic “gratuit” que vous obtenez des forums, de YouTube, des blogs, etc. Ce n’est pas vraiment gratuit non plus parce que vous devez investir votre temps, vos efforts et vos compétences pour obtenir ce trafic “gratuit”. Et il n’y a aucune garantie qu’après tout votre travail acharné, le trafic se manifestera, surtout en quantité substantielle.
Ensuite, il y a le trafic bon marché, aussi appelé trafic de pacotille. Achetez 1 000 visiteurs ou 1 000 likes ou 1 000 tweets et voyez combien vous gagnez. Rien. Mais vous avez trouvé un moyen de gaspiller 5 euros.
“Mais si je dois acheter du trafic, je perdrai de l’argent”
Cela peut être vrai si vous n’avez pas mis en place un entonnoir de vente. Prenons deux exemples :
Marc vend un livre électronique à 10 €.
Antoine vend également un livre électronique à 10 €, avec un haut taux de conversion pour un programme pour débutant de 47 €, un deuxième haut taux pour un programme de continuité à 19 € par mois, et un troisième haut taux d’un programme de coaching à 1997 €.
Dans les deux cas, Marc et Antoine commercialiseront également des produits affiliés à leurs clients.
Ainsi, la valeur à vie d’un client pour Marc est de 10 euros, plus les éventuelles ventes affiliées qu’il pourrait réaliser à l’avenir.
La valeur de la clientèle d’Antoine, elle, pourrait facilement dépasser 100 € (selon le nombre de ventes incrémentales que chaque client achète habituellement), plus les ventes affiliées qu’elle effectuera à l’avenir.
10 € contre 100 € – qui peut se permettre d’acheter du trafic ?
Les deux le peuvent, mais dans le cas de Marc, il va devoir être extrêmement prudent, car il n’a que très peu de marge d’erreur. Il doit tout tester pour s’assurer qu’il convertit au plus haut niveau. Et il doit obtenir le bon trafic de la bonne manière pour son offre qui est parfaitement présentée à chaque flux de trafic particulier.
Marc doit également se mettre à la méditation pour faire face au stress d’avoir une marge bénéficiaire aussi minime.
Antoine, en revanche, réalise dix fois plus de bénéfices. Ainsi, alors que Marc ne peut se permettre de payer que quelques centimes par visiteur, Antoine peut probablement se permettre de payer plusieurs euros par visiteur.
Voyez-vous la différence ?
Si votre entonnoir de vente est correctement installé, vous n’avez jamais à craindre d’acheter du trafic. L’astuce consiste à faire les bonnes offres, puis à acheter le bon trafic. Quand vous faites cela, vous êtes prêt. Vous n’êtes pas dépendant du trafic organique, de la recherche Google, des affiliés ou de quoi que ce soit d’autre. Vous disposez d’un système autonome qui fonctionne pour vous jour après jour, et vous savez que tant que vous travaillez avec le système, celui-ci continuera à vous payer.
Il s’agit d’un changement radical dans la façon de penser de nombreux spécialistes marketing qui ont toujours cherché à obtenir un trafic “gratuit”. Paradoxalement, l’achat de trafic peut être une expérience extrêmement libératrice. Fini le temps où l’on espérait que vous persuadiez un bon affilié de vous promouvoir, où l’on espérait que votre dernière publication d’invité du un blog tiers provoquerait une ruée de trafic, ou encore que quelqu’un “découvrirait” votre produit et en parlerait au monde entier.
Oui, vous devez absolument continuer à recruter des affiliés car ils peuvent parfois vous apporter d’énormes résultats. Mais la différence est que vous ne dépendez plus de ces affiliés – les ventes des affiliés ne sont que la cerise sur le gâteau.
Lorsque vous utilisez le trafic payant, vous êtes dans le siège du conducteur. C’est vous qui déterminez combien vous gagnez. Vous voulez en faire plus ? Vous pouvez alors soit améliorer les conversions sur votre tunnel de vente pour vendre à plus de personnes, soit augmenter le nombre de produits que vos clients peuvent acheter, soit acheter plus de trafic. Mieux encore, vous pouvez faire les trois.
Quels types de trafic pouvez-vous acheter ?
Le PPC (pay per clic ou paiement au clic) est un modèle de publicité basé sur la performance – vous n’êtes facturé que lorsque quelqu’un clique sur votre publicité. Si vous ciblez ces publicités uniquement sur votre client idéal, vous obtiendrez moins de clics et plus de conversions, ce qui rendra votre campagne encore plus rentable. Alors que cette méthode était autrefois réservée aux moteurs de recherche, vous pouvez maintenant trouver des canaux extrêmement abordables grâce aux réseaux sociaux et aux plateformes de PPC de niche. Une fois que vous avez une campagne gagnante, vous pouvez continuer à la mener tant qu’elle reste rentable – ce qui peut prendre des mois, voire des années. Dans la plupart des cas, le PPC est la méthode la plus simple et la plus fiable pour acheter un flux continu de trafic rentable.
Les publicités par e-mail ou « solo ads » peuvent fonctionner à merveille dans de nombreux créneaux. Vous diffusez simplement une publicité dans la lettre d’information de quelqu’un qui a déjà une audience établie. Le problème avec ce modèle est que vous êtes continuellement à la recherche de nouvelles listes de contacts. Toutefois, si vous prenez note des listes qui se convertissent bien, vous pouvez avoir beaucoup de succès en leur envoyant de nouveau périodiquement des messages.
L’achat de bannières publicitaires peut être une excellente source de trafic. Si l’on procède correctement, on peut conduire une tonne de trafic ciblé de cette façon.
L’e-mail marketing est fantastique lorsque vous avez votre propre liste de contacts – à tel point qu’il peut être rentable de payer pour la construire. En fait, vous pouvez utiliser n’importe laquelle des méthodes de trafic payant ci-dessus pour constituer votre liste. Vous pensez ne pas pouvoir vous le permettre ?
Réfléchissez bien. Il suffit de faire de votre page de capture la première étape de votre entonnoir de vente. Une fois qu’ils ont choisi de figurer sur votre liste, proposez-leur votre produit à bas prix. S’ils ne s’inscrivent pas sur votre liste, proposez-leur quand même le produit le moins cher avec une fenêtre contextuelle “Attendez avant de partir”. Avec cette méthode, vous pouvez même être payé pour construire votre liste de contacts, puisque les profits que vous réalisez en amont sont plus importants que l’argent que vous dépensez pour faire venir le trafic.
Bien sûr, dans toute campagne, il peut y avoir une période pendant laquelle vous devez déterminer exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et si vous êtes inexpérimenté ou nouveau sur votre marché, cela peut prendre de quelques jours à quelques semaines. Pendant cette période, vous risquez de dépenser plus d’argent que vous n’en gagnez. Et c’est là que le bât blesse : les nouveaux vendeurs ont peur de voir plus d’argent partir qu’ils n’en voient entrer. Ils jettent l’éponge trop tôt et s’arrêtent juste avant de trouver la mine d’or.
Voici ce que vous devez garder en tête : l’argent que vous dépensez au début pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est un investissement qui peut rapporter gros. Sinon, comment savoir exactement quel type d’annonce et quel type de trafic conviendra à votre offre ? Et une fois que vous avez obtenu la combinaison magique qui vous fait gagner de l’argent, il s’agit simplement de poursuivre cette campagne aussi longtemps qu’elle est rentable.
Autrement dit, investiriez-vous un mois de votre temps et plusieurs centaines d’euros pour trouver une campagne gagnante qui vous rapporte plusieurs centaines d’euros chaque semaine pendant l’année suivante ? Seul un idiot refuserait cette offre.
Ainsi, la prochaine fois que vous aurez besoin de trafic, n’essayez pas automatiquement d’obtenir du trafic gratuit ou bon marché. Pensez plutôt comme les personnes qui gagnent un salaire à six ou sept chiffres, et mettez en place un système qui peut continuer à vous payer pendant des mois, voire des années. Ce n’est qu’alors que vous serez un vrai entrepreneur web, un expert du marketing digital, avec le mode de vie confortable qui va avec.
