…tout en éduquant simultanément vos nouveaux abonnés à ouvrir et à lire vos courriels.
Traditionnellement, une page de capture (squeeze page) ou une fenêtre pop-up aura une grande promesse dans votre titre, suivie de 3 puces et d’un formulaire d’adhésion ou quelque chose du genre.
Mais si, au lieu d’UNE seule grande promesse, vous en faites 12 ?
Un spécialiste du marketing en ligne actif dans le segment de la séduction a récemment testé une fenêtre pop-up qui contenait 12 “Secrets” au lieu des gros titres et des puces-promesses habituels.
Il y était écrit quelque chose comme ceci :
Le vôtre aujourd’hui… Gratuit
12 puissants secrets pour attirer et garder l’âme-sœur
Secret 1 : Une méthode pour gagner les cœurs de Sir Lancelot
Secret 2 : La seule chose que vous pouvez faire pour obtenir un engagement plus profond de votre partenaire
Secret 3 : Comment avoir la GRANDE discussion sur la relation sans l’aliéner
Secret 4 : Le mot qui commence par la lettre D qui construira ou qui brisera votre relation
Secret 5 : Des astuces pour être désirable
Etc.
Suivi d’un formulaire pour saisir une adresse e-mail, et un bouton qui dit, “Accédez à ce rapport maintenant !”
Je paraphrase les secrets, et dans la version réelle, les 12 points étaient tous énumérés.
Le libellé n’est pas idéal. Franchement, avec un peu de travail, les “secrets” auraient pu être aiguisés pour susciter beaucoup plus de curiosité et des avantages accrus.
Et le formulaire aurait été plus efficace si des témoignages avaient été ajoutés. Mais le concept global est excellent.
Voici ce qu’il faut retenir : faites 12 promesses audacieuses pour révéler les “secrets” de votre niche ou segment de marché.
Les chances sont plus grandes qu’moins 2 ou 3 “secrets” résonneront avec chaque personne qui tombe sur ce formulaire. Et franchement, vous n’avez besoin que d’un seul secret qui les rend si curieux qu’ils se DOIVENT de s’abonner.
Envoyez un secret par jour. Dans votre premier email, expliquez que vous en enverrez un par jour et répétez la liste des 12 secrets pour leur rappeler à quoi s’attendre.
Donnez-leur le premier secret le premier jour – ne les faites pas attendre. Vous commencez à satisfaire leur curiosité immédiatement, à construire plus d’anticipation sur les 12 autres.
À la fin de chaque email, rappelez-leur ce qu’ils recevront le lendemain.
Envoyez vos courriels de préférence le matin. Puis un nouvel email en fin d’après-midi à tous ceux qui ne l’ont pas ouvert le matin, avec l’ajout de “Au cas où vous l’auriez manqué…”.
Un sujet d’email qui fonctionne
Commencez chaque sujet d’email par “Secret #X” pour qu’elle se démarque des autres messages et autres courriels. (Remplacer “X” par le nombre approprié.)
Si vous faites cela dans une fenêtre contextuelle, il s’agira en fait d’une grande fenêtre contextuelle, mais ce n’est pas grave. Avec non pas un, mais 12 “secrets”, puces-promesses ou avantages passionnants et intrigants, je pense que la plupart des lecteurs n’y verront pas d’inconvénient.
Testez cette méthode sur votre page de capture ou pop-up et voyez si vos conversions s’améliorent.
Le second effet bénéfique de cette méthode
Vous entrainez ainsi vos nouveaux lecteurs à rechercher vos emails, à ouvrir vos courriels et à les lire.
Voici comment les conditionner pour qu’ils cliquent aussi sur vos liens :
Au bas de chacun de ces emails, offrez-leur de 3 à 5 choix. C’est vrai, nous allons à l’encontre du conseil habituel de n’offrir qu’UNE seule option pour cliquer. Nous allons en offrir de 3 à 5, et chacun d’entre eux sera un autre avantage séduisant ou teaser, comme celui-ci :
P.S. Lesquelles de ces idées irrésistibles vous conviennent le mieux ?
– Qu’il ou elle chérisse votre relation
– Développer une confiance infinie avec le sexe opposé
– 5 idées pour rencontrer des inconnus et les séduire
– A l’aide ! J’aime un homme qui n’est pas fait pour moi
– Le secret de l’alchimie du premier rendez-vous
Note : Chacun des 5 est un hyperlien. Vous pouvez créer un lien vers un article ou un billet, une lettre de vente ou une vidéo de vente… tout ce que vous voulez.
Encore une fois, testez cette méthode en la comparant à un seul appel à l’action, et voyez laquelle vous convient le mieux.
