La promotion croisée s’apparente à un partenariat commun. De nos jours, de nombreuses sociétés savent combien il est important de promouvoir leur produit auprès d’autres entreprises, car plus les gens connaissent votre marque, plus vous pouvez faire des affaires. Bien entendu, en échange, les compagnies qui vous aident vous demanderont très probablement de faire de la promotion pour elles aussi. C’est une situation où tout le monde est gagnant.
Soyons réalistes, le marché est très encombré. Vous avez peut-être aussi choisi un créneau très compétitif, les entreprises ont donc besoin d’un moyen de se démarquer. Les sociétés, les organisations à but non lucratif et les agences gouvernementales trouvent avec enthousiasme des moyens de “surpasser” leurs plus gros concurrents. Pour ce faire, ils utilisent de nombreuses tactiques différentes.
Ces organisations regroupent leurs offres, organisent des rencontres et des événements médiatiques communs, font de la promotion par le biais de listes de diffusion, proposent des offres spéciales, par exemple si vous achetez leur produit maintenant, vous bénéficiez d’un pourcentage de remise sur votre offre. La liste peut s’allonger, mais comment en arriver au point où vous pouvez faire de la promotion croisée avec d’autres entreprises ?
Une façon de commencer votre promotion croisée avec une autre entreprise est d’abord de toucher le plus grand nombre de sociétés possible. Bien entendu, leur créneau doit être lié (bien qu’il ne soit pas nécessairement entièrement lié) au vôtre. La raison en est que les gens sont déjà intéressés par la compagnie avec laquelle vous voulez faire la promotion croisée, donc logiquement, si vous voulez promouvoir quelque chose, ce doit être quelque chose qu’ils veulent peut-être déjà.
Il existe différentes façons de trouver des personnes pour vous aider à faire la promotion croisée de vos produits. Tout d’abord, vous pouvez trouver les propriétaires de blogs. Contactez les personnes qui ont des blogs régulièrement mis à jour. Cela nécessitera quelques recherches, mais cela en vaudra la peine. Après les avoir contactés, établissez une forme de relation avec eux. Il est préférable de faire d’abord connaissance avec quelqu’un que de demander tout de suite « Puis-je commenter votre blog et mettre un lien pointant vers mon site ? » Cela semble très informel et impersonnel.
Une fois que vous avez établi un certain type de relation, l’étape suivante consiste à commencer à faire de la publicité. Avec votre nouveau partenaire, une chose que vous pouvez faire est un échange de liens. Vous pouvez mettre un lien vers leur site web sur votre site et leur demander de faire de même pour vous. S’ils ont beaucoup de trafic sur leur site, il y a plus de chances que votre lien soit cliqué.
De plus, même si ce concept n’est pas nouveau, il fonctionne toujours aujourd’hui – c’est-à-dire les bannières publicitaires. Faites créer une bannière publicitaire et achetez de l’espace publicitaire sur le site web sur lequel vous souhaitez promouvoir votre entreprise. Il existe également des programmes d’ « échange de bannières » spécialement conçus pour ce type de publicité.
Une autre façon de faire de la promotion croisée consiste à établir des listes de contacts. Si vous n’avez pas encore de liste de contacts, ou si votre liste est réduite, c’est le moment idéal pour vous associer à quelqu’un qui a une liste de diffusion importante et active. Il existe également des programmes dans ce domaine. De plus, dans vos propres e-mails, assurez-vous d’avoir une signature avec un lien vers votre site.
Un autre moyen efficace de faire connaître votre produit est de faire appel à des commentaires et des témoignages. Cela peut sembler être une ancienne façon de faire, mais c’est toujours aussi efficace. Les gens seront plus convaincus d’acheter quelque chose lorsque les autres en parleront en termes élogieux.
Enfin, les cadeaux publicitaires sont un excellent moyen de promotion croisée. Lorsque les gens s’inscrivent sur la liste de diffusion de quelqu’un, offrez un cadeau gratuit à leurs abonnés. Le cadeau gratuit peut être un produit numérique comme un e-book ou même un produit physique comme un porte-clés avec votre marque.
En conclusion, la promotion croisée est un moyen efficace de développer votre entreprise à un rythme plus rapide. Plus il y aura de personnes qui verront vos produits et votre site web, plus vous aurez de chances d’obtenir des clients. Encouragez toujours les gens à devenir des clients et, à chaque fois, amusez-vous à le faire !
