Voici les secrets du reciblage publicitaire (reciblage marketing) ou retargeting, aussi parfois appelé remarketing.
Imaginez un prospect qui visite votre site eCommerce. Malheureusement, la grande majorité des prospects vont quitter votre site sans acheter. Il y a plusieurs raisons à cela. Par exemple :
– C’est leur première visite. Ils doutent encore de votre crédibilité
– Ils sont distraits et ne finissent leur achat
– Ils ne trouvent pas ce qu’ils cherchent
– Ils ajournent l’achat et oublient votre site
C’est là que le reciblage intervient. Grâce à des cookies. Un cookie est un petit code qui permet de tracer vos visiteurs.
A chaque fois qu’un prospect visite l’une de vos pages, ce petit code est enregistré dans leur ordinateur, tablette ou téléphone. Plus tard, les plateformes d’annonces publicitaires peuvent reprendre cette information, même si le prospect visite un site différent, effectue une recherche, lit un blog, interagit sur les médias sociaux ou regarde des vidéos.
Peu importe ce que font vos prospects le jour suivant, vous pouvez les atteindre (les poursuivre) avec une annonce ciblée. Comme: “Hey, toujours intéressé par ce téléphone” ; où “vous vouliez acheter le parapluie bleu. Que pensez-vous du jaune ?”
Le but est de leur rappeler votre site eCommerce. Et de les ramener afin qu’ils terminent leur achat. Vous saisissez le potentiel énorme du reciblage publicitaire ?
Ces campagnes sont efficaces parce que le ciblage est précis. Le reciblage est personalisé. Et l’offre calibrée. Sans compter que vous pouvez suggérer d’autres produits. Vous faites croître votre affaire mécaniquement.
C’est simple : vous annoncez, vous configurez le cookie, vous planifiez et vous budgétisez. Tout cela autour d’une stratégie de reciblage/remarketing, axée sur le prospect ciblé, le produit qu’il cherche, les plateforme adéquate et votre site eCommerce.
Ce n’est pas pour rien que les stratégies de reciblage amènent des taux de conversion bien supérieurs aux taux de transformation minimes d’un visiteur qui vient sur votre page pour la toute première fois… et repars la plupart du temps sans rien acheter.
