David Ogilvy est connu pour avoir déclaré qu’il y a cinq fois plus de gens qui lisent le titre d’une annonce publicitaire que son contenu. Le titre est la première phrase d’une annonce, d’une publicité télévisée, d’un spot à la radio, d’un sujet d’email, d’un tweet, d’un statut Facebook, d’un billet de blog, d’une vidéo Youtube, d’un article de journal et j’en passe. Si vous voulez capter l’intérêt des gens, votre titre doit frapper leur attention et les enjoindre à consommer la suite du contenu.
Les bons titres s’appuient tous sur des ressorts psychologiques.
Voici sept formules de titres magnétiques.
Première formule
Qui d’autre veut [bénéfice]
Qui d’autre veut un bon de 50 euros
Cette formule créé une tension en suggérant que d’autres ont déjà obtenu un avantage. Pour rétablir l’équilibre et éliminer ce sentiment d’injustice, le lecteur va cliquer.
Deuxième formule
[Liste anodine d’éléments] dans [situation risquée]
5 choses à ne jamais manger dans un avion
Ce type de titre évoque le risque et joue sur la peur. Pour mitiger le risque, le lecteur voudra savoir quel sont ces 5 éléments.
Troisième formule
Pourquoi [question intrigante]
Pourquoi votre épargne est en danger dans cette banque
Ce titre joue sur la curiosité, et l’on a ajouté de la peur pour l’accentuer.
Quatrième formule
[événement répété] (et voici ce que j’ai appris)
On a analysé 303 sites web à succès (et voici ce que l’on a appris)
Ce titre évoque un super bénéfice suggéré par un retour d’expérience substantiel. Ce qui figure entre les parenthèses est renforcé par celles-ci.
Cinquième formule
Quiz : quel personnage de [histoire à succès] êtes-vous ?
Quiz : quel personnage du Seigneur des anneaux êtes-vous ?
Ce type de quiz a été popularisé par des sites comme Buzzfeed avec énormément de succès. Il joue sur l’égo, le divertissement et l’envie de savoir à qui l’on est identifié.
Sixième formule
Comment atteindre [résultat désiré] comme [célébrité]
Comment faire un passing comme Roger Federer
Ici, l’on utilise l’expertise d’une célébrité pour crédibiliser le bénéfice suggéré.
Septième formule
Si vous savez [activité facile], alors vous pouvez [grand bénéfice]
Si vous savez plier les jambes, vous pouvez perdre 5 kg en 3 semaines
L’idée, c’est de baisser la barrière à l’entrée pour faire apparaître le bénéfice comme étant très facile à accomplir.
Et un petit bonus pour la route.
Huitième formule
Quand avez-vous [quelque chose d’important] pour la dernière fois ?
Quand avez-vous félicité un proche pour la dernière fois ?
Il s’agit d’une question provocante qui joue sur la culpabilité du lecteur. Il va cliquer pour résoudre la tension soulevée par l’interrogation.
