…et en même temps apprendre ce que vos meilleurs concurrents font, aussi.
Quand vous regardez une campagne de marketing de l’extérieur vers l’intérieur, vous avez tendance à manquer beaucoup de choses.
Mais lorsque vous vous inscrivez sur les listes de contacts de vos concurrents et que vous les laissez vous vendre, vous pouvez creuser sous la surface et voir ce qui se passe réellement.
Lisez leurs emails, abonnez-vous à leurs sites membres et achetez leurs produits. Prenez note de l’ensemble du processus de vente du début à la fin. Vous pouvez faire des captures d’écran pour les ventes incitatives (upsells), télécharger des pages et ainsi de suite.
Je ne préconise PAS que vous copiez ce qu’ils font – du moins pas de façon flagrante. Mais si vous remarquez une étape qu’ils prennent qui semble fonctionner, vous pouvez ajouter cette étape à votre propre entonnoir ainsi.
Par exemple, j’ai acheté un produit la semaine dernière qui comportait des offres de vente sur la page de téléchargement. Il n’y a rien de nouveau à propos des offres de vente supplémentaires en général, sauf que le prix de ces offres augmentait d’un centime toutes les 7 secondes, directement sur la page de téléchargement. Il était immédiatement clair que ces produits étaient vendus et que les prix augmentaient.
J’ai oublié de télécharger mon produit et je suis immédiatement allé sur la page de vente de l’un des produits, où j’ai trouvé la même chose – le prix augmentait d’un centime toutes les 7 secondes.
Le compte à rebours était bien en vue dans le coin supérieur droit pendant tout le temps où je parcourais la lettre de vente.
Et je n’aurais jamais vu ça si je n’avais pas acheté le produit. Vous savez ce qu’il vous reste à faire.
